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{市场调查}市场调研管理 智能总结 市场调研管理智能总结 第一部分关于区域主管 市场往往由若干“区域市场”共同组成，市场的开发和经营通常通过“区域 分支机构”来进行。区域分支机构是指从属于厂家的分公司、经营部、地区销售 部、办事处等各级职能部门，厂家通过区域分支机构经营（或协助经销商经营） 当地市场，本书将这些分支机构的负责人统称为“区域主管”。 对于区域市场的开发和经营，区域主管负有直接责任。他们肩负着开拓市场 的重任，是厂家与市场之间的桥梁。为了实现区域目标，他们需要开展大量的协 调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域主管也是在销售一线冲锋陷阵的 人，需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营 销活动。 区域主管角色 区域市场的开发、经营对区域主管提出了较高的要求。从某种意义上讲，区 域主管需要扮演区域市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接 受者和发布者等多重角色。此外，在把握好自身角色的基础上，区域主管还需要 科学、合理地安排工作时间。 1）区域主管职能 区域主管是厂家在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区 域销售目标负主要责任。