教学课件 国际货物贸易实务(第二套).ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第五节：招标与投标(Invitation to tender and Submission) 一、招标、投标的含义及特点 （一）招标、投标的含义 （二）招标、投标的特点 1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争 2、交易达成不经过磋商 3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。 二、招标方式的种类 （一）公开招标（Open Bidding）或国际竞争性招标（International Competitive Bidding ） 注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。 （二）选择性招标（Selected Bidding ）或邀请招标或限制性招标 （三）谈判招标（Negotiated Bidding ）或议标 （四）两段招标（Two-stage Bidding ） 它是公开招标与选择性招标相结合的方式 三、招标、投标业务的基本程序 （一）招标 1、发布招标公告 注意：采用选择性招标和谈判招标时不需要发布招标公告。 2、资格预审 3、编制招标文件 （二）投标 1、投标前的准备工作 注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。 2、编制投标文件和提供投标保证金和投标保函 3、递送投标文件 （三）开标和评标 招标人拒绝全部投标的几种情况： （四）中标和签约 中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。 第六节：拍卖(Auction) 一、拍卖的概念及特点 （一）拍卖的概念 以拍卖方式成交的商品类型： （二）拍卖的特点 1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 2、拍卖具有自己独特的法律和规章 3、拍卖是一种公开竞买的现货交易 二、拍卖的出价方法 1、增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法） 2、减价拍卖或荷兰式拍卖 3、密封递价拍卖或 招标式拍卖 有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用密封式递价拍卖。 三、拍卖的一般程序 1、准备阶段 2、正式拍卖 3、成交与交货 四、对拍卖业务中若干问题的说明 第七节：对销贸易（Counter Trade） 一、对销贸易的概念、特征及主要形式 1、对销贸易的概念 2、对销贸易的特征 3、对销贸易的主要形式 二、易货贸易（Barter Trade） （一）易货贸易的形式 （二）易货贸易的优缺点 三、补偿贸易（Compensation Trade） (一）补偿贸易的概念及特征 构成补偿贸易的必备条件：信贷和承诺回购产品。 案例分析：我某公司与外商洽谈一笔补偿贸易。外商提出可以信贷方式向我方提供一套设备，并表示愿意为我方代销产品。问：这些条件我方可否接受？ （二）补偿贸易的种类 1、直接产品补偿或产品回购（Product Buyback） 2、间接产品补偿或产品互购（Counter Purchase） 3、劳务补偿 （三）补偿贸易的的作用 1、对设备进口方的作用 2、对设备供应方的作用 （四）补偿贸易的局限性 1、设备供应方并不普遍接受用返销产品进行偿付。 2、不易引进较先进的技术设备，且价格偏高 3、若补偿产品出口量大，可能会与本国同类产品的出口发生竞争。 4、补偿贸易较复杂、费时。 第八节：加工贸易（Processing trade） 一、来料加工（Processing with supplied materials) （一）来料加工业务的性质 （二）来料加工业务的作用 （三）来料加工合同的主要内容 注意工缴费的结算方式 注意有关运输和保险的规定 二、进料加工 （一）进料加工的含义 （二）进料加工与来料加工的区别 （三）开展进料加工的意义 三、境外加工贸易 1、境外加工贸易的含义 2、开展境外加工贸易的必要性和可行性 3、我国企业开展境外加工贸易的申报程序 4、开展境外加工贸易应注意的问题 本章小结 通过对各种贸易方式的学习，为了促进进出口贸易的发展，增强出口商品的竞争能力和以优惠条件进口货物，希望在贸易实践中能灵活运用各种贸易方式，并注意各种贸易方式的结合使用。 本章重点： 独家经销与独家代理有何异同 寄售的利弊 补偿贸易 本章难点：来料加工与进料加工的异同 练习题 1、包销协议实质是上是一份（ ）。 A、买卖合同 B、代理合同 C、寄售合同 D、拍卖合同 2、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ ）。 A、代理人 B、寄售人 C、代销人 D、包销人 3、拍卖的特点是（ ）。 A、卖主之间的竞争 B、买主和卖主之间的竞