商务呈现与演讲技巧 .pptxVIP

商务呈现与演讲技巧 ;曾经接受培训咨询的企业;;;顾问式销售的典型模式;典型的客户购买流程;典型的顾问式销售流程;;商务呈现成功八大要素;一 确定目标;如何确定目标？;不同演讲的目的;一 确定目标;听众分析KM-KEY MAN ;分析听众对主题的态度和了解程度;会面临的四种听众;性格测试;人的两种基本风格;人际关系;;成人行为方式;人的不同类型;G ;G ;四种典型的人际风格;活泼型 力量型 完美型 和平型;四种典型性格特征的人物;活泼型人物的职业取向;完美型人物的职业取向;力量型人物的职业取向;和平型人物的职业取向;成人的四种基本学习风格;一 确定目标;时间设计的原则;结构设计基本功;结构设计基本功练习题;结构的逻辑顺序;引导型的逻辑顺序-扩大问题;告知型结构的逻辑顺序-言之有理;说服型结构的逻辑顺序-改变模式;一 确定目标;准备材料和证据;Non-projected非投影;PTT的作用;PTT文件的制作原则1-2-3-4;;引导的技巧;开场白-亮点和小高潮;‘中盘’和承接-娓娓到来;分段总结-水到渠成;结束;适应听众;语言沟通的技巧和艺术;外表和肢体动作;语音的运用;停顿的技巧;气氛与控场技巧;紧张的原因;如何克服‘紧张’;如何处理听众‘刁钻’的问题-答辩技巧;大脑‘短路’怎么办？;时间管理;;呈现小组‘复盘’头脑风暴;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:1