城市销售规划制定与实施手册 .pptx

城市销售规划制定与实施——范本与指导手册;前言;目录;分析;销量三大驱动;现状与回顾部分;圣元在事件后连续回升5个月后，4月第一次出现下滑，市场排名第6，多美滋位列第1，伊利、贝因美高于圣元;全国优博价位段奶粉市场份额;全国优聪价位段奶粉市场份额;这张图表反映的是你所在区域的各奶粉厂家的销量，你需要根据图中的曲线状态将得出的结论写在这里：“整体市场，伊利一支独秀，圣元遥追其后，份额徘徊15％左右”;这张图表反映的是你所在区域的优博市场各奶粉厂家的销量，你需要根据图中的曲线状态将得出的结论写在这里：“优博市场，圣元已恢复至事前水平，回到市场第一位，但市场份额徘徊在25％左右”;这张图表反映的是你所在区域的优聪市场各奶粉厂家的销量，你需要根据图中的曲线状态将得出的结论写在这里：“优聪市场，圣元恢复80％，跌落市场第二，落后伊利”;城市宏观描述;在这里写出根据发现的问题得出的结论。通过城市与标杆的比较，增长趋势的比较，找到机会和问题！例如：“教育基础好、起点高，关键在继续提升”;继续保持优博的教育工作;优聪教育差，需极度关注;教育人力资源分配优化不足;大医院的产出需要关注;教育开发要提高，单人产出要提高;经销商库存良好，但进货起伏大，优聪进货不足;优博进货良好，只有3段优博进货降低;优聪进货差，仅2段优聪进货增长，3段进货下降超过全国、区域水平;（略）;1段出货额优于同类城市,3段出货额差于同类城市;优聪出货差于全国、区域和同类城市;县城和乡镇出货优于同类城市，但市区差于同类城市;分通路来看，整体销售的下滑主要原因是促销店和其它小店在下降，KA店和母婴店在增长;各销售主管出货：黄骅和青县片区下划幅度大，献县片区增长明显;除2段外，优博整体促销额下滑，下滑趋势超过全国、区域水平;优聪整体下滑，特别是1段产品下滑快于全国、区域水平;市区促销店销量下滑幅度大，县城继续保持;通路形态以促销门店占主导（门店数量占比92％），但销量下滑;KA店需保持增长走势;最大10家母婴店的走势;重点片区河间、黄骅销量下滑，肃宁虽有增长，但差于其他片区平均水平;职位;（略）;（略）;（略）;教育资源配置需优化;伊利声音份额最高14％ 圣元紧随伊利之后，12％ 飞鹤、美赞臣声音份额也较高，紧追圣元11％，10％;与同类城市相比，生意额相当，享受的服务量为倍数;费用率良好;费效比与区域持平，但高于同类城市，可再降低;市区表现需提高，促销店瞄准飞鹤，其他小店瞄准伊利，母婴店瞄准贝因美;我们新客数量遥遥领先，但竞品从事件后教育的发展速度是超过我们的;优势： 整合营销实力，尤其是医务、外呼服务等投入大 城市人员与经/分销商队伍建设完善 三、四销售网络开发成熟 圣元品牌知名度高， 销售主管的预算机制，快速灵活 独一无二的“绿色”积分活动;影响生意发展的三个最关键问题;目标;目标-营养教育;进货额目标——分系列;出货额目标——分系列;加强营养顾问培训 ;通过优聪科介会提升优聪新客产出;策略-终端;策略-经/分销商;销量167万元，新客1530人，费用36万元;行动计划;行动计划;行动计划;其他;附录：城市分类说明——A类;附录：城市分类说明——B、C类;附录：城市分类说明——D类;附录：城市分类说明——E类;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:0