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人生低谷时,记住这3句话f迟早成大器 李嘉诚说：人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我 只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会了一些经营的要 诀。 比如，他的长江塑胶厂刚开工时，便呈现出一派产销两旺、欣欣向荣的势头，连 李嘉诚自己也没想到会如此顺利。但是，在这过于顺利的背后，却暗藏着危机。 很快，一位客户宣布他订购的塑胶制品质量粗劣，要求长江厂退货，之后多米诺 骨牌效应岀现，接二连三的客户纷纷拒收长江塑胶厂的产品，还要长江厂赔偿损 失！仓库里堆满因质量欠佳和延误交货退回的玩具成品，索赔的客户纷至沓来， 还有一些新客户上门考察生产规模和产品质量，见这情形扭头就走。 年轻的李嘉诚慌了，他这才意识到了自己被一时的顺利冲昏了头脑。他太急功冒 进了，一味追求数量，却把最关键的质量问题给忽略了。 屋漏偏遭连夜雨。银行知悉长江塑胶厂陷入危机，立即派员催还贷款。长江塑胶 厂面临着遭银行清盘、遭客户封杀的生死存亡的严峻局势。 当然，这些危机最终都被李嘉诚化解了。不过李嘉诚后来在谈论自己的创业经历 时说道：一个人想创业，有一个问题必须考虑，那就是一一失败后怎么办？如何 才能度过人生低谷期？ 李嘉诚：人生低谷时，记住这3句话，迟早成大器！ 第一句话：在挫败中寻找转机 年轻时，李嘉诚曾就职于万和塑胶裤带有限公司。他受到了老板王东山的重用， 当上了公司九名推销员中的领班。 他知道自己手下的八个推销员，都已在商场上打拼了多时，每一位都有他们固定 的客户。李嘉诚作为外来人，在短时间内肯定无法占据推销数量的优势。他要赶 上前去超过所有人，就必须百倍努力，才能打开销售的局面。 李嘉诚就开始设法接近九龙最大的商货批发行一一九龙太平洋商行。 不过，在他精心准备上门找老板的时候，直接被老板拒之门外。这无疑给年轻的 李嘉诚重重的打击。 为此李嘉诚苦恼了多日，天天去一家小酒馆喝闷酒。没想到却意外在酒馆里遇上 了商行老板的门卫。门卫对李嘉诚的处境颇同情，他说：“将来我找机会让你见 老板，当然，最好是他心情好的时候见面，谈成生意的可能性更大一些。譬如老 板的儿子是他心头肉......” 李嘉诚听了眼晴一亮，一个大胆的计划在心中形成了，他向老人询问：老伯， 马上就和老板交朋友，对我来说显然是力不从心啊，不过，我可以先与老板的儿 子交朋友嘛。 从翌日下午开始，李嘉诚经看门老人的搭桥，果然与老板的儿子结识了。他知道 这孩子如此酷爱观看赛马，自从那天以后，李嘉诚隔儿日便带他前去快活谷〃 马场，经过一个多月的交往，商行老板的儿子已把李嘉诚当成老朋友了。 结果，这笔大生意自然是谈成了。 李嘉诚一役成名。这一役的胜利，彻底改变了他在这家塑胶公司的地位，李嘉诚 以慢功软化强手的营销策略也渐渐传为美谈,他的成功源于他在挫败中会寻找转 机， 第二句话：成功不怕起点低 1950年，李嘉诚在宵箕湾利用一家仓储公司的备用仓库建起了一座厂房。不过, 李嘉诚看中的就是这座旧仓库的租价便宜，当时他仅仅只有五万港元，用这些钱 来创办一家工厂，在别人看来简直就是杯水车薪，棋至连办塑胶厂必用的设备也 进不来，可是李嘉诚当时信心十足，他认为五万港元可以起到五十万的效用。 “阿妈，我想把咱家的工厂，就命名为长江厂。〃李嘉诚在做好建厂的准备后，把 自己的想法告诉了相依为命的母亲庄碧琴。我从小就听说长江之水浩大，有波 涛汹涌气呑山河之势，我喜欢。我是想，虽然我的工厂现在很小，可是总有一天 我会让它像长江那样，潮涨潮落，奔腾千里。阿妈，到了那时候，咱们就再也不 会为钱财发愁了！〃 庄碧琴听懂了儿子的打算，虽然她那时还无法知道摆在李嘉诚面前的是福是祸， 但她心里相信儿子，所以连连点头说：好好，你说的有道理，就叫长江厂好了！〃 当时，李嘉诚就是依幕自己仅有的积蓄，还从朋友处借了些钱，从银行贷了些款, 这样厂里不仅进来了必要的设备和机器，还雇来了一批工人。 后来的事实证明，尽管在李嘉诚后来遇到了种种困难，长江厂也在慢慢山滴水汇 泉，形成江海。 一次，李嘉诚这样告诫年轻人：成功不怕起点低，关键是大胆想，大胆做。 第三句话：低谷总是暂时的 本文开头也提到了，李嘉诚因创办塑胶厂，因为质量门事情出师不利，而陷入困 境以后，他度过一个难熬的艰难期。守候着无法继续维持生产的长江厂，李嘉诚 决定暂时不再继续生产，那时他除了债主穷于应付之外，首先要解决的是一批在 厂里无所事事的工友们。李嘉诚左右思考，最后断然决定裁员。 李嘉诚身边只留儿位对生产环节颇熟悉的工人，他需要在停产期间继续检修机器 设备，同时还要考察香港市场的塑胶产品，以设计出具有长江厂自己独特风格的 新产品。当他把所有一切都安排好后，新的生产机遇也就到来了。 李嘉诚听了舅舅的忠告：既然厄运现在已经找上了你，短时间内也是不会马上 过去的。如果在这