加多宝企业广告策划分析.docxVIP

1.绪论 从目前来看，不管是产品、知识、新闻还是企业都离不开策划，不知名的产品经过策划变成了品牌，知识通过策划能给人带来财富，新闻通过策划能引起社会的轰动以及企业通过策划则可以提升企业的形象和企业的市场份额等等。在竞争愈来愈激烈的市场中，企业的发展更是离不开策划，一个好的策划加上正确的运用，能让企业在竞争中取得更好的优势。但广告策略在实际运用中，仍然会碰到各种各样的问题，从而使得产品以及服务推广的失败。加多宝凉茶是于清代道光年间由广东鹤山人王泽邦所创。主要从事饮料的生产及销售。为了扩大凉茶在全国市场上的销量，集团设有自己多处生产基地。为了更便于消费者，凉茶还远销东南亚和欧美国家。本文主要是对加多宝公司如何从王老吉到加多宝品牌转换的广告策略进行研究，希望能为需要帮助的企业提供一些策划借鉴。 2.基本理论阐述 2.1广告策略的定义 广告即“广而告之”之意。企业把新产品的一些相关信息通过某种传播媒介传达给大众，它是企业在促销活动中运用最广的一种促销方法和营销手段。需要付出一定的费用，来促进企业的销售。通过广告在消费者面前出现的高频率来吸引广大消费者对某一商品或者服务产生兴趣从而发生购买行为。为了让消费者对其产品或服务产生购买行为，主要通过以下两种思路进行设计：第一种，借助于情感因素。将那些能够刺激消费者产生购买行为的各种因素组合设计；第二种是借助于理性因素。通过向消费者介绍产品在各方面的优势，使消费者同其他产品产生比较，从而更信服本产品并产生购买行为。广告是企业建立品牌形象以及促成产品销售的一个重要载体，无论哪一家公司都会关注广告的传播，而且不管多少公司肯定会在广告这方面投入一定的人力物力以及财力。而怎样进行广告的投放就要涉及到广告策略方面的问题，要想达到预期宣传的目的，广告的投放就要有技巧、有策略、有方法。为了实现广告策略的目标，在广告信息传播过程中，策划者要采取正确的对应方式和强有效的宣传力度。 2.2广告策略包含的内容 通常情况下广告策略主要包括：第一，广告目标人群策略。即通过产品相对应的消费人群而定；第二，广告目标市场策略。即产品相对应的有发展潜力的目标市场，通过目标市场来带动消费人群数量，从而达到预期效果；第三，广告产品定位策略。通过目标人群来判断该产品的定位方向；第四，广告媒介策略，即该产品通过哪种渠道传播给消费者，比如：电台、电视广告、海报宣传等。比如加多宝公司在推广王老吉凉茶时在策略方面就非常具有代表性，所采取的广告策略不仅符合了当时消费者的心理，而且还围绕着广告目标。之前加多宝公司将红罐王老吉凉茶的销售额从连续多年维持1亿元，直接发展成为当前中国饮料市场中的龙头老大，有此成绩其在很大程度上都要归功于广告策略的运用。为了使销售量大幅度增加，加多宝公司利用各种广告宣传方式加大力度对红罐王老吉的宣传，最终取得了成功。因此我们不得不承认加多宝公司将广告策略运用的十分到位。 2.3广告策略对于品牌的作用 2.3.1促进品牌产品销售 企业为了把产品销售给目标顾客，实现企业的盈利，通过各种广告方式向顾客投放广告从而让顾客产生购买行为。在这个过程中与目标顾客产生的沟通，不管是好是坏都会在顾客心中留下一个形象，所产生的这一形象就是品牌的雏形。品牌对于产品来说至关重要，而好产品所带来的品牌效应跟其他营销手段是无法比拟的。因此，完全可以这样说，广告策略不仅能够帮助企业树立良好的品牌形象，而且还能提高品牌在消费者心中的地位，从而促进企业产品的销售。 2.3.2实现规模经济效益 企业通过广告策略来加强企业与产品的宣传，实现品牌的成长。当品牌成熟之后不仅为企业增加了产品的需求量、生产量还带动了企业产品价格的上涨，同时增加了企业的规模经济效益。一个成熟的品牌不仅会使得企业在多方面的谈判筹码增加，而且当企业拥有了谈判的主动权之后企业的各种资源都会得到最好的配置。并且还能提高企业在硬件设施这一方面的竞争力。再加上企业良好的运营方式也会使得企业的核心竞争力不断提高。 2.3.3助推产品品牌价值的实现 品牌代表着消费者对其产品的第一印像。只要品牌深入人心才会对企业产生事半功倍的效果。一个产品只有受到广大消费者的欢迎，才能给企业带来巨大的经济利益。广告是企业产品面向广大消费者的因子，是企业宣传品牌的渠道之一，也是企业审视自身成与败的一面镜子。广告策略中所涉及的产品定位问题以及品牌推广能否成功，与产品在市场中的定位有着很大的关系，其可以帮助企业实现产品的品牌价值。 3.加多宝的具体广告策略分析 王老吉这一品牌因加多宝公司而在市场上一战成名，所以可见加多宝公司惊人的广告策划能力和非常的营销手段。即使加多宝在与王老吉的“红罐凉茶之争”中败诉了，加多宝公司也有能力在失去王老吉这个品牌之后还能再创造一个新的品牌来代替王老吉。这时时间就成了最主要的因素，加多宝要在最