2019年最新-2019八闽云雾茶场推广方案-精选文档.ppt

让我们先来看太姥文化 —— 太姥山出白茶的最早记载是唐陆羽的《茶经》： “ 永嘉县东三百 里有白茶山 ” 。说尧时有一老母，居才山（今太姥山）种蓝，见山下 麻疹流行，便教人用茶治病救人，由此感动上苍，羽化成仙，后人尊 其为 “ 太姥娘娘 ” ，并向她学习种茶。到汉武帝时，派遣了侍中东方朔 到各地授封天下名山，于是太母山被封为天下三十六名山之首，并正 式改名为太姥山，现今福鼎太姥山还留有相传是太姥娘娘手植的福鼎 大白茶原始母树绿雪芽古茶树、太姥娘娘发现绿雪芽的山洞和浇灌绿 雪芽的丹井。 因此，太姥文化之于今天的实际的、 主要的意义归根结底在于 —— 养心修身 我们接着来看 —— 白茶性清凉，消热降火，消暑解 毒，具有治病之功效 白 茶 淳朴自然、质朴求真、玄微 适度、中正冲和、清心悦神、 超凡脱俗、超然物外、情致 高洁，、一种天、地、人融 通一体的境界 养生 养性 白茶独特而显著的保健功效 可以用五种茶来形容： ① 降火消炎茶： 白茶具有清热祛火的功效，同时最新研究还表明，白茶提取物 对导致葡萄球菌感染、链球菌感染、肺炎等细菌生长具有预防作用。 ② 女人茶： 白茶的自由基含量最低，多喝白茶或使用白茶的提取物，可以延缓 衰老，美容美颜，因此受到了现代时尚人士，特别是都市女性的欢迎。 ③ 伴侣茶： 喝红葡萄酒饮白茶， “ 一红一白 ” 结合，白茶可以解决饮用 红葡萄酒容易上火的难题，可以说是现代成功人士社交应酬的好伴侣。 ④ 梦之茶： 白茶可以清热降火，让人清心除烦、安神定智，有助于人 们获得健康良好的睡眠 。 ⑤ 旅行茶： 白茶具有耐泡的特点，一天旅途一杯茶，可以很好地缓解或 消除旅行中的疲劳。 白茶的国际地位 中国国际茶文化研究会学术部主任 姚国坤 教授等七位国内著名茶叶 专家一致达成 “ 福鼎白茶共识 ” ： 一是源于福鼎，文化丰厚。 福鼎白茶栽培历史悠久，是 白茶之王 — 白毫银针的发祥地。 二是品质优异，康体养颜 。白茶具有增强免疫力、抗氧 化、延缓衰老、抑菌消炎的显著功效，是人类康体养颜 之珍品。 三是创新发展，前景广阔 ，能够满足人们对健康生活的 日益追求。 白茶的国际地位 全国政协委员、全国供销合作总社杭州茶叶 研究院院长、国家茶叶质量监督检测中心主任 骆 少君 研究员也一再呼吁重视发展白茶，她说：“ 不仅美国，瑞典斯德哥尔摩医学研究中心的研究 也表明，白茶杀菌和消除自由基作用很强。 30 年 前我就极力推介白茶，今天更要大声呼吁。” 再看我们的目标消费群体 —— 时尚的年轻群体 根据马斯诺的人的需求理论的五个层次 , 我们 可以看出我们的目标群体 —— 个性独立 有思想的年轻人 自我实 现需要 待完善提高 身体上： 身体健康 精力充沛 经常熬夜 认知需要 被认可需要 待完善提高 心理上： 思想独立 个性张扬 追求时尚 追随潮流 生理需要 由此可以看出，我们的目标消费群体，他们希望 —— 个性独立 有思想的年轻人 身体上： 身体健康 精力充沛 青春时尚 \\ 心理上： 思想独立 个性张扬 追求时尚 青春 时尚 八闽云雾茶市场推广全案 世纪合创传媒有限公司 —— 2019 年 6 月 2 日 前言 有幸通过和王总的沟通了解 , 长三角传媒认为八 闽云雾的内在品质堪称一流，但是，目前企业产品缺 少一个对市场差异化的定位和企业 VI 系统的整合，所 以本公司建议在产品做市场推广前针对自身的企业文 化走向和未来公司的营销模式做个准确的市场定位是 非常有必要的 , 前期通过对市场研究和分析 , 定位好市 场的蓝海战略可以使企业在未来的发展中少走几许弯 路 . 2019 年 4 月 目标说明 将“春之初”融入现代时尚，使传统神秘白 茶与消费者亲密接触，为传统的白茶加入现代、 年轻、时尚的元素，使城市人以喝白茶为生活的 又一时尚。使“春之初”成为现代的、时尚的白 茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风 消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创 新，必将掀起“春之初”的购买及消费热潮。 茶叶市场分析（国内流通现状） ? 消费结构因地域不同而各具特色。流通主体多样，构成复杂， 流通多渠道。 ? 茶叶流通的市场体系基本形成，茶叶批发市场已经成为我国茶 叶流通领域的一道特别的风景