商务谈判(买方)(精品文档)_共4页.pdfVIP

旅馆销售商务谈判策划书 一 、谈判主题 埃穆特尔旅馆的销售问题 二、谈判地点 第一地点：埃穆特尔旅馆 第二地点：两地的中间点 三、谈判团队人员组成 主谈：司谈判全权代表； 数据分析师： 分析相关数据； 销售经理： 负责销售问题； 法律顾问： 负责法律问题； 四、谈判前准备 1、对方现状： 埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为 18 岁－25 岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。但 是，目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求， 因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。 2、对方财务现状：埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高， 无法承担 20 到 30 万美元之间的搬迁费用。 3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在 25 万美元到 45 美元之间。 4、对对方谈判人员的了解。史蒂夫，一个强劲有力的谈判对手，他 代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。 5、谈判的最后期限。卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方 时间要求有限，所以此次谈判时间最多不