婚纱影楼开业庆典活动专业策划专项方案.docVIP

婚纱影楼开业庆典活动策划方案 　　结婚是人一生中大事。伴随大家生活水平不停提升，生活内容不停丰富多彩今天，婚纱摄影已经成为大家留驻幸福一刻主流。 　　依据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，不管贫富，多数人结婚全部要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有收入，而且还使居民部分储蓄转化为消费支出。 　　婚纱摄影作为结婚时尚方法被越来越多妙龄青年及其父母们认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，不过越是发展，消费者选择余地增多，也带来了部分影楼生意人迷惑，面对着如此庞大市场，自己营业额竟然没有达成预想效果，在加上外来同行竟争，中国中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大关系，但究其关键原因还是来自于经营本身。 　　怎样发展影楼，让它由小做大，提升营业额呢？ 　　二 市场情况分析 　　今年形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影婚纱摄影黄金段已经过去,在剩下十一和今年年末黄金阶段还有大商机. 　　婚纱摄影微利润时代已经到来,也就是各个影楼大战已经揭开序幕,这次大战,不一样于以往价格之战,这次战争,综合了很多方面原因.不是单纯,面对一个蛋糕,吃多吃少问题了,而是真正你死我活争夺分享蛋糕入门卷。 　　1．市场情况：依据相关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 　　2．罗门影楼竞争分析：关键来自于大规模企业和周围相同企业宣传强度。 　　3．消费者分析：新婚夫妻和期望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数全部已占有一席之地。 　　4．产品分析： 　　a．优势：含有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。 　　b．劣势：关键来自于大型企业，消费者强调要最出色，支出不是关键顾忌点 　　c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 　　5．产品定位分析：略 　　6．以往促销活动分析： 　　比如：XX千禧纪念套：对于老用户有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新用户面对惊人优惠价格，会认为商家质量或其它一系列问题。 　　7．定价策略分析： 　　比如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销成功所在。 　　三 销售目标： 　　自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增加20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。 　　四 推广促销计划： 　　1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营季节，部分服务性行业通常会受到季节影响，而造成淡季和旺季销售差异。在旺季，市场情况良好情况下，即使竞争猛烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行竞争，针对季节性销售滞销期，则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、用什么手段进行促销等一系列问题，成了企业最常碰到期望处理关键。 　　当同行竞争猛烈情况下，并碰到销售季节性影响造成淡季时营销 　　第一，摒弃传统销售方法、促销手段，不和同行进行正面竞争。因为同行在用户心中有其独特地位和品牌，所以不能和她们同时起跑来争名次。 　　第二，了解市场正确需求情况，利用用户追随流行心态，重新寻求新促销手段。既然是新品牌，就要有新做法，尽可能做到和别家不一样，而不是归于传统方法，只有这么，才是避其锋芒，独特创新，轻易让用户记住。 　　第三，降低制造成本，降低销售风险。最大程度地降低生产过程中成本，从而把风险也降低到能够接收程度。让决议者安心。 　　第四，在成本降低前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上创新，才是真正让用户和市场了解到情况，只有这么，用户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品消费。 　　最终，抓住合适时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份上旬，经过30天准备后，便应该立即实施，假如过了8月，则实施意义就没有那么大了。因为10月份是结婚高潮，所以9月开始便是婚纱摄影旺季，就不需要花大家力、财力、物力、精力来进行促销了。 　　a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。 　　b．媒体利用策略： 　　《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风企业各专业厂职员，喜爱这类信息，广告宣传覆盖面广，效果显著。 　　《雅中广告》优势: 快捷,快速派送方法,信息传输快,关键针对大型写字楼,专业市场,企机关,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆全部有无偿投送,读者多为年轻人，诉求点明确。 　　c．罗门影楼开业促销活动策略： 　　馈赠广告：开展欢庆开业，555特惠活