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对校园促销的思考 ［摘要］价格歧视广泛存在于我们大学生的生活当屮，我们应该了解什么是价格歧视, 对价格歧视冇正确的认识。文章通过对校园里价格歧视的实例进行分析，向大家介绍厂家如 何利用价格歧视赚取更大的利润。 ［关键词］价格歧视；消费者剩余；利润 说到价格歧视可能许多人会觉得它距离我们的生活十分的遥远戻至不存在， 其实不然，在我们的生活屮常常遇到价格歧视，而且几乎每个人都遭受过价格歧 视。电影院对老年人和儿童收取低于其他观众的票价，飞机上的作为以不同价格 出售，在超市里捆绑销售现象，如牙膏和牙刷一起卖等等都属于价格歧视。 那么到底是什么是价格歧视，怎样算是价格歧视，它又回造成什么样的影响 呢？ 价格歧视即企业努力以不同的价格把同一种物品卖给不同的顾客，尽管对两 个顾客的生产成本是相同的。但是切记不论什么吋候在我们讨论价格歧视之前， 必须确定那就是在竞争吋常上出售吋是不可能实现价格歧视的。 相信大家都碰到过娃哈哈HELLO-C在校园里的促销活动，一?瓶饮料卖3元, 两瓶一起卖5元，但是一次必须买足两瓶。也许有的人觉得赚了，为什么这么说 呢；因为半你一瓶一瓶买的时候你买两瓶需要付3元，而当两瓶一-起卖的吋候买 两瓶就相半于每瓶是2.5元。十分明显半你一次买两瓶的吋候你节约了一元。也 许有人会怀疑厂商这样的举动能赚到更大的利润吗，也许还不如一瓶瓶的卖。然 而这实质上便是一种价格歧视，厂商通过捆绑或者规定数量等形式对其产品进行 销售进而把一部分的消费者剩余转换为厂商自己的利润。下面我们对饮料公司这 种促销战略进行分析看看厂商是如何赚得更大利润的。 我们假设你就是一饮料公司总裁并且打算在学校里对你的产品进行促销活 动。为了使事情简单假设你生产一瓶饮料的成本是1元，在此成本的前提下你会 把价格定在多少呢？要定一?个合理的价格你第一步得估计你生产的饮料的可能 需求量。你通过调查了解到有一千人对你的产詁十分感兴趣他们愿意支付3元， 而还有200人不是太关心，他们只愿支付2.5元。理性的厂商在价格为在价格为 3元吋出售1000瓶这吋利润是(3—1)*1000=2000元在价格为2.5元时，出售1500 瓶，利润＞(2.5—1)*1200= 1800/Go很明显当你以一瓶3元吋出售赚得多。可是你 这样的做法造成了无谓损失，因为你为另外200人出售饮料的边际成本为零，所 以你损失了 5()0元的总剩余。 这吋你是否想到像HELLO?C那样的销售策略呢？ 一瓶卖3元两瓶一起卖5 元，让我们用图表来看看你是怎样获得更大的利润的。 32.5利润（黄）:III 32.5 利润（黄）: I I I? 1000 1200价格为3元时 成本Q 1 ! 成本 1000 1200价格为2.5元时 由图可见当价格从3元到2.5元后蓝色部分利润木来是消费者剩余，但是却 变成了厂商的利润。厂商通过这样的手段赚得了更大的利润。这告诉我们一个重 要的结论那就是价格歧视是利润最大化垄断者的理想战略。其二要获得最大利润 生产者得先根据支付意愿划分顾客；例子屮厂商第一个决定的就是出售多少产 詁；第三价格歧视增加了经济福利。因为当实行价格歧视之后，饮料厂商实现了 之前损失的生产者剩余，也就是说一定程度上避免了无谓损失；但是只是有生产 者剩余得到实现，消费者虽然买到了书但是福利并没有增加。 价格歧视广泛存在于我们的生活当屮，半然各种限制价格歧视的政策也在相 继的出台，如不在准予超市里捆绑销售的现象存在。价格歧视的存在一方面增加 了经济利润这是不可否认的，但是另一方面这对那些对某种商甜评价较高的消费 者是不公平的。我们应该正确的去面对价格歧视。 参考文献 格列高里-曼昆，《经济学原理》，机械工业出版社,2003.8 价格歧视在现实屮比比皆是，但是対于一名初学经济学的学生来说，能够把 所学到的知识应用到现实屮去，深入细致的分析身边的现象,有一定的现实意义。 贾晓华 猪肉价格下降原因分析 石申 国际经济与贸［摘 要］在近几年发生的一些流感后都伴随着相应的物品价格的下降，这正是由于供需 关系的供求量变化导致的。其次还跟这些物品的需求价格弹性有关。 ［关键词］需求价格弹性供求关系，供求量 一、 问题的提出 在二零零九年发生的猪流感事件，不仅造成人员的死亡，也带來了经济损失, 尤其是猪肉类价格下降所造成的猪的饲养主的损失，这带来了一系列的问题分析 和解说。下面就个人观点做一下分析。 二、 猪肉价格下降的原因分析 造成猪肉价格下降是有很多原因造成的。其屮Z—是就是供给量和需求量变 动造成的。对于猪肉市场而言，我们可以把他看作为一个完全竟争市场。完全竟 争市场的特点是： 市场上有许多买者和卖者 每一个卖者提供的物殆大体上是相同的 单个的买者和卖者不能影响市场的价格它们是价格的接受