某微生物企业绩效和薪酬管理.pdfVIP

+ 绩效和薪酬管理 （微生物肥营销人员专用） 一、组织机构的设立 1 、公司销售组织分为： 销售主管、大区域经理、分区域经理、经理助理、乡区域经理、 村推广业务员、兼职业务员、直销兼职业务员实习业务员。 2 、公司设立客户服务部，组织人员分为： 客户部经理、客服文员、客服部人员隶属营 销部总管。 3 、公司设立物流服务部，组织人员分为： 物流部经理、物流文员、物流部人员隶属营销 部总管。 4 、大区域经理的设立： a、负责一个地区以上市场销售管理； b、该区域年销售量不低于 500 万； c、分区域经理的设立不得低于叁名； d、大区域经理的设立由分区域经理提拔考核后入职。 5 、分区域经理的设立： a、负责两个或两个以上县级市场的销售管理，年销售量 200 万元，月销售额最低不低 于 15 万元； b、该区域的年销售量达 100万以上方可提拔； c、分区域经理的招聘由公司考核后办理入职。 6 、经理助理的设立： a、协助区域经理负责每个县各乡镇市场的客户维护及市场的开拓； b、根据该区域市场的销售进度，区域经理提出申请经公司审核给予委派； c 、配备经理助理的市场在原定销售基础上必须提升不低于 6万 /月的销售量； d、经理助理的招聘可由区域经理推荐或公司统一招聘后办理入职。 7 、乡区域经理的设立 a 、负责一个乡镇以上的市场销售管理； b 、该区域年销售额不低于 80 万，月销售额不低于 5万； c 、该区域发展村推广员不低于三名； d 、乡区域经理的设立由村推广员提拔后入职； 8 、村区域推广业务员的设立 a 、负责三个或者三个以上的行政村的销售管理工作； b 、村推广业务员年销售额达 20 万以上，月销售额达 2 万以上方可提拔； c 、村推广业务员第一个月开发 30-60 个客户购买使用公司产品，第二个月开发 60-100 个客户购买使用公司产品， （公司政策给予赠送的销售额可计入年业绩总额量计算， 但只能提成 3% ） 9 、兼职业务员的设立及责任 维护经销商 a 、负责经销商的市场、客户推广及维护市场的工作和开拓市场工作； b 、每天负责完成 5 个客户的维护和每个月开发 10个客户以上； c 、销售额与经销商业绩挂钩，提成 15% ，返利； d 、负责乡村市场客户的开拓及维护工作； e 、直销兼职业务员第一个月开发 10-30 个用户购买使用产品，第二个月开发 30-60 个以 上的用户购买使用产品； (公司给予政策赠送的销售额给予 6% 的提成 ) 二、各层人员薪酬标准 1、 标准工资的构成： 基本底薪 + 岗位补贴 +通讯补贴 2 、大区域经理薪酬标准： （暂未定） 3 、乡区域经理薪酬标准： a 、新入职准区域经理、乡区域经理，村推广员工资底薪 800 元/ 月，试用期 1-3 月，经营 销部考核，正式任命后方为区域经理、乡区经理，村推广员。 b 、分区域经理、乡区经理，村推广员工资底薪 1000 元/ 月。 c 、分区域经理享受岗位补贴 200 元 /月，乡区经理，村推广员不享受岗位补贴。 d 、准区域经理、乡区经理，村推广员一律使用公司配置的专用业