超市招商实施方案（ word 版）.docxVIP

利客隆超市招商方案 招 商 方 案 超市招商方案 超市招商方案 根据利客隆购物广场开业前整体计划安排，结合对百色市场的考 察及本超市商品定位的具体情况，为确保招商工作的顺利开展与推 进，特制定本招商方案。 一、 一、 招商工作的指导思 想 想 超市业态是以满足百色当地消费者在食品、生鲜、杂货品类上一次性购足的业态类型二、招商工作的基本原则 超市业态是以满足百色当地消费者在食品、生鲜、杂货品类上一 次性购足的业态类型 二、 招商工作的基本原则 1. 生鲜以联合经营为主，其它形式为辅助原则 生鲜区域按规划的功能区域尽可能引进联营户的方式进场经 营，降低超市整体的经营风险，最大限度地提高收益保障，向场 地要效益，多引进一楼生鲜经营项目，1、减少一楼经营户抵触情 绪，2、达成共赢、增强了超市整体竞争力。 2. 2. 坚持突出经营特色的原则 突出生鲜经营特色，以“农改超”的形式，逐步锁定百色消 费者让超市的生鲜成为一大亮点。 3. 坚持商品合理布局的原则 根据不同品类角色制定有效的营销组合战略是超市最重要的成功因素。4.坚持多品类的原则超市的营销组合要结合不同品类角色的需求进行规划，为满足不同类型消费者的多种需求，商品群力求品类众多、品种丰富、充分体现多功能、体现“一站式”购物的特点。5.坚持质优价廉的原则超市制定以“天天平价”为主，“竞争性价格促销”为辅的价格策略来建立区域性价格形象领先坚持以本地市场为主，兼顾周边市场的原则 。 根据不同品类角色制定有效的营销组合战略是超市最重要的成功因素。 4. 坚持多品类的原则 超市的营销组合要结合不同品类角色的需求进行规划，为满 足不同类型消费者的多种需求，商品群力求品类众多、品种丰富、 充分体现多功能、体现“一站式”购物的特点。 5. 坚持质优价廉的原则 超市制定以“天天平价”为主，“竞争性价格促销”为辅的 价格策略来建立区域性价格形象领先 坚持以本地市场为主，兼顾周边市场的原则 。 三、 招商工作的人员安排 超市招商 采购总监： 1 人 收银区外： 招商经理： 1 人 生 鲜 区： 招商经理： 1 人 杂 货 区： 杂 货 区： 招商经理： 1 人 百 货 区： 招商经理： 1 人 文 员： 资料输入员：1 人 共 计：6 人 四、 招商政策供应商合作标准1、采购总监应根据年度公司总体目标（xxxxxxx 元），制定年度各类别商品的合同订立的策略、目标及年度合同将达成的目标，报总经理批准。1）与供应商签定年度合同应呈交总经理批准；2）出租柜台的租赁合同由采购部提出，呈总经理批准； 四、 招商政策 供应商合作标准 1、 采购总监应根据年度公司总体目标（xxxxxxx 元），制 定年度各类别商品的合同订立的策略、目标及年度合同 将达成的目标，报总经理批准。 1）与供应商签定年度合同应呈交总经理批准； 2）出租柜台的租赁合同由采购部提出，呈总经理批准； 3）年度合同中，供应商赞助金（含DM 费、端头费、新品 推广费、灯箱广告费等）须占总营业收入的 20%(在成 熟的企业可以达到 40%)。 2、 供应商付款帐期确定的原则：所有销售合同为实销实结， 自采部分除外。 1）非食品：30-60 天。 2）食品杂货：30-45 天。 3）生鲜：送货 15 天以上。 4）新店开业以开店日作为帐期起计日。 不符合上述原则的付款，一律呈报总经理批准。 已签定合同，若改变付款条件而不符合上述原则时，亦应报总经理批准。 以现金作为付款方式时，必须报总经理批准。（） 3、新品开发、商品停售 1）各大类商品的毛利目标： A、生鲜商品的总毛利水平为 12%以上； B、食品杂货的总毛利水平为 10--15%以上； C、百货类商品的总毛利水平为 25%--30%以上； 2）损耗标准（上限）： 现流生鲜商品：5% 非现流生鲜商品和冷冻冷藏商品：0.7% 食品杂货：1% 百货类商品：0.5% 3）采购部应根据不同的商品类别与供应商签定0.5-2%的损耗补贴，以弥补损耗。 3）采购部应根据不同的商品类别与供应商签定0.5-2%的损耗 补贴，以弥补损耗。 供应商其他收入的管理 供应商其他收入的管理 1、销售奖励折扣 1）基本销售返利：1.5--5.0%；2）销售增长奖励：分别对不同的供应商设定不同的目标等级，并要求供应商对应提供 1%、2%、3%三个级距的销售增长奖励(本公司是新公司，没有历史的销售记录供参考，采购部可根据不同的供应商情况商讨较合适的增长返利)；2、销售促销活动费用： 1）基本销售返利：1.5--5.0%； 2）销售增长奖励：分别对不同的供应商设定不同的目标等 级，并要求供应商对应提供 1%、2%、3%三个级距的销售增 长奖励(本公司是新公司，没有历史的销售记录供参考，采 购部可根据不同的供应商情况商讨较合适的增长返利