泾川佛寺福位营销实施方案（ word 版）.docxVIP

泾川佛寺福位营销方案 目 录 一、项目背景二、项目前景 三、销售进度计划四、定价方案 五、宣传计划六、销售模式 七、销售流程管理方案八、销售人员管理方案 一、项目建设背景 1、泾川佛寺建设背景：历史、文化、区位、前景 2、国家殡葬改革政策方向等 3、宗教场所存放骨灰的社会意义 二、项目发展前景 1、寺庙存放与公墓存放的文化及环境对比 2、社会平均死亡率及未来社会需求量增长量 3、未来社会需求与现有公墓存量之间的矛盾 三、销售进度计划 1、销售准备阶段：用时约三周。 主要工作包括制定项目宣讲资料、工作场所的租赁及装饰、先期骨干人员招聘及培训、工作部门搭建及销售支持物料准备等； 营销中心组织架构： 营营 营营销销中中心心 宣传部 教育部 客服部 行政部 营销一区 营销二区 咸阳业务区 泾阳办事处 三原办事处 网络营销部 办事处及现场接待中心装修装饰 业务支持物料（合同文本、福位平面图、财务结算流程、现场通勤工具等） 2、销售前期宣导阶段：用时约 2 个月。 主要工作包括市场摸底调研、客户问题汇总解决，项目介绍宣传，完成 200 人的团队扩大建设，完成销售总量的 6%。 3、市场正式销售阶段：用时约 8 个月。 主要工作是以宣导阶段总结提炼形成完整销售系统，开展全方位的针对销售人员及客户的激励刺激方案，形成两波销售高潮，到第四个月完成300 人的团队建设， 全力展开销售工作，完成销售总量的 84%。 营销活动计划：定期公益佛事活动、定期客户联谊活动、业务销售冲刺奖励活动、业务团队福利活动等。 4、销售收尾阶段：用时约 2 个月。 主要工作为对因位置等原因难以销售的剩余福位进行清盘处理，并对所有达成销售的客户资料进行移交管理工作。 5、销售进度表 时间月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 总计 销售量（个） 160 480 800 960 1440 640 960 1760 240 560 8000 完成比例 2% 6% 10% 12% 18% 8% 12% 22% 3% 7% 100% 销售量（个） 销售量（个） 2000 1760 1500 1440 1000 960 960 800 640 销售量（个） 480 560 500 160 240 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 完成比例 完成比例 25% 22% 20% 18% 15% 12% 12% 10% 10% 8% 完成比例 6% 7% 5% 2% 3% 0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 四、销售定价方案 定价原则是制定标准基础价，按阶段进行进行折扣销售，并成已逐渐递涨的方式呈现，以满足前期市场预热接受度的要求以及刺激市场尽早购买需求，适时形成两到三波的销售高潮。 1、基础价：普通单人福位（编号 —— ）：18800/个 普通双人福位（编号 —— ）：30000/组 尊贵单人福位（编号 —— ）：22800/个 尊贵双人福位（编号 —— ）：36000/组 豪华家族福位（编号 —— ）：20000/个 至尊单人福位（编号 —— ）：58800/个 至尊双人福位（编号 —— ）：98800/组 2、市场宣导阶段：按标准价的 65 折执行 3、正式销售阶段：第一、二、三个月按标准价的 80 折执行 第四、五、六个月按标准价执行 4、销售收尾阶段：按标准价的 80 折执行，附送相关超值服务 价格变动表 时间段（月） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 折扣率 65% 65% 80% 80% 80% 100% 100% 100% 75% 75% 五、销售宣传方案 1、以全方位口碑宣传为主要方式，建立教育培训部，对员工进行教育宣传，由员工对客户进行一对一宣传，并由客户进行绍宣传； 2、报纸软文发布：以重建泾川佛寺为题，宣传泾川佛寺的历史文化渊源及未来发展目标，树立泾川佛寺的文化知名度，可选择华商报、三秦都市报、西安晚报； 3、网络平台推广：网站搭建宣传，朋友圈转发宣传； 4、印制泾川佛寺宣传手册、名片、徽章及功德纪念品等进行线下宣传使用。 5、定期公益佛事活动，制作泾川佛寺居士及义工背心，扩大佛寺影响力。六、销售模式 1、自建团队直接开展一对一销售，西安市场设两个业务区，分设 10 办事处，覆盖全市各个区域 ；咸阳市场设一个业务区，分设 5 个办事处，覆盖咸阳全市区；设泾阳、三原两个县级办事处；另设网络营销部一个。总计 17 各办事处，一个网络部， 人员总计 300 人左右。 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 务 务 务 务 务 务 务 务 务 务 务 务 务 务 务 一 二 三 四 五 一 二 三 四 五 一 二 三 四 五 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 营销中心营销一区营销二区