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2、全国大事件：招雨林生活体验员。 ”这个冬天 中国最理想的工作“ 执行：通过微信视频报名——应聘理由——即获体验机会 3、大营销：旅行社参与分销模式 凡包含呀诺达线路的旅行社：均可参与分销模式 现场派发：旅游推介地图 4、大体验：流动的苏格拉底下午 大事件：雨林体验大巴，在三亚固定路线巡游，可以上车体验，定时开往项目。 让更多的人成交 第三阶段 （旺季期12-3月） 1、活动引人：柏林爱乐乐团/谭盾 雨林音乐会 活动目的：一场观赏及体验性的节目，吸引更多的人来促成销售 活动推广：1月—春节前 邀约对象：项目业主+ 春光集团及合作伙伴及朋友圈 + 所有登岛客 2、名人吸人：百位名人探访那香山 目的：增加影响力活动 创意：在网络上邀请余秋雨、马云、陈丹青、营销界领袖等名人，并组织现场”秋雨读书会“等文化高端活动 3、朋友圈引人：老乡会 目的：活动朋友圈 时间：10~3月 对象：前期客户、集团客户、岛内业主 4、现场暖场活动（也是业主体验活动） 目的：提高客户黏性 创意：会所组织并提供 养生课程、瑜伽 普拉提等活动 5、与探索者品牌合作 招募雨林探索者 目的：借助探索者品牌，挖掘户外爱好人士资源 创意：全程报道雨林探索者在那香山的游玩心得，发布在旅游杂志上，并提供探索者用户一个折扣点或礼品。 THANKS 三、春光业主线 那香山老业主维护 集团业主拓展 1、给那香山老业主写一封家书 目的：邀请老业主回项目看看，进行老业主维护。 内容：给老业主写一封信，告诉那香山的变化，看项目品质的提升，赠送礼品。 礼品一：雨林动物艺术品 发现一个新的世界 礼品二：热带雨林那香米下午茶套装 坚果+ 茶 + 咖啡豆 + 有机大米 2、那香山5A体验 目的：邀请老业主及圈层人士参加派对，进行老业主维护和潜在客户挖掘。 内容：会所\苏克拉底的下午\泳池\晚宴 3、集团业主拓展 在北京各个社区，开展临时春光卡的申请，申请送礼品，业主可带朋友体验去现场体验，只有10-11月份推广期有效 四、截流线 媒介性截流 活动性截流 1、创意立体户外 机场或主路口景区，通过异形和亮点吸引眼球 2、三亚机场 5感体验区，鸟语、水声、热带雨林风声。。 3、呀诺达游客中心 租个屋子，布置成游客茶吧休息区，增加游客的现场感体验，屋子里放置项目物料，项目介绍展板展架，以及轻音乐， 让游客未到现场，就已期待 4、呀诺达门口户外 目的：60万人流量截流 让客户知道那香山有品质感 三亚唯一最具品质5A级别墅群 户外主题 ：私享呀诺达 5、征集三亚最顶级度假体验房 全国推介会期间推开三亚最顶级度假体验房活动。通过线上线下打造出神秘“菠萝蜜”。预热后，通过预订筛选出“菠萝蜜主人”极致体验，一周仅一位。 五、泛营销线 1、分销激励机制设定 通过分销增加成交量 设置奖励机制 如分销商带客户一月上门50组增加1个点，成交再增加一个点 2、寻找铁人营销事件 针对社会城市病，激发雨林养心的需求 微信传播和转发：如果你是一个铁人，每天工作18小时以上，欢迎享受热带雨林（一个折扣点）+301主治医生的养生体检 3、 4S店送挂历 4S店送 那香山24节气挂历 新增渠道拓展潜在客户 4、航空公司合作 与全国各大航空公司合作，针对VIP白金客户， 预约 有机会抽取：苏格拉底 体验券（菠萝蜜） 让更多的人来 第二阶段 （淡转旺季期10-11月） 1、全国大活动：春光无限好之旅 大众线：与中旅等旅行社合作开通：项目热带雨林——呀诺达旅游等 雨林体验路线。成交客户即免团费+往返机票。 圈层线：与JEEP、始祖鸟等品牌跨界，组织圈层深度之旅 一、品牌线 告别传统广告，在这个互联网思维的时代 自造 #有趣# #新鲜# #有参与感# 的内容话题 话题事件 1、春光那香山微信互动，你拿什么换苏格拉底的一个下午？ 目的：通过苏格拉底的话题争议性引爆市场关注 创意：乔布斯愿意，中国这些名人、名企、明星愿意吗？ 一场与公众名人物的对话，进一步引发全民关注期侍 时间：7-9月淡季期 话题释放 全民讨论 公知讨论 1、问自己有什么可以换来与智者的对话 2、“苏格拉底的下午”值多少钱 网论投票： □你觉得值 □你觉得不应该 学者、名人大号纷谈“苏格拉底的下午的”的意义 项目回应 北京春光那香山项目致现代人的一封信 揭秘“苏格拉底的下午”，的真正意义与社会关怀价值 @马云：“你愿意拿阿里巴巴，换取一个和苏格拉底相处的下午吗？” @王石：“你愿意拿万科换取一个和苏格拉底相处的下午吗？” @雷军：“你愿意拿小米科技，换取一个和苏格拉底相处的下午吗？” @张艺谋：“你愿意拿所有电影作品，换取一个和苏格拉底相处的下午吗？” @丁磊：“你愿意拿网易，