小米手机网络营销专业策划专项方案.docVIP

小米手机网上营销策划书 企业和产品介绍 1、小米企业介绍 小米企业（全称 北京小米科技有限责任企业）正式成立于4月，是一家专注于 智能手机自主研发 移动互联网企业，定在高性能 发烧手机。 小米手机、 MIUI、 米聊是小米企业旗下三大关键业务。“为发烧而生”是小米产品理念。小米企业首创了用互联网模式开发 手机操作系统、 发烧友参与开发改善模式 2、小米手机介绍 小米手机是小米企业专为发烧友级手机控打造一款高品质 智能手机。 雷军是小米董事长兼 CEO。手机ID设计全部由小米团体完成，该团体包含来自原谷歌中国工程研究院副院长 林斌、原 摩托罗拉北京研发中心高级总监 周光平、原北京科技大学工业设计系主任 刘德、原 金山词霸总经理 黎万强、原 微软中国工程院开发总监 黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由 英华达代工，手机 操作系统采取小米自主研发 MIUI操作系统。手机于11月份正式上市。小米企业创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就现在发展趋势看，未来中国是 移动互联网世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，即使过去很多年，花了很多钱买手机。从 诺基亚，摩托罗拉， 三星，到现在 iPhone，但在使用过程中全部有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意地方。作为一个资深手机发烧友，深知只有软硬件高度结合才能出好效果，才有能力提升移动互联网用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想创业伙伴，促成了做小米手机原动力。 3、系统 MIUI介绍 　　MIUI是一个基于 CyanogenMod而深度定制Android流动操作系统，它大幅修改了Android当地 用户接口并移除了其应用程序列表（Application drawer）和加入大量来自苹果企业 iOS设计元素，这些改动也引发了民间把它和苹果iOS比较。 　　MIUI系统亦采取了和原装Android不一样系统应用程序，替换了原装音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有功效。 　　因为MIUI重新制作了Android部分系统数据库表并大幅修改了原生系统应用程序，所以MIUI数据和Android数据互不兼容，有可能直接造成后果是应用程序不兼容。 　　MIUI是一个由中国一班爱好者一起开发定制化系统，依据中国用户需求而作出修改，现正处于 Beta测试阶段，在收只用户意见后每逢周五均会提供 OTA升级。现时MIUI系统由 小米科技负责开发。 二、SWOT分析 优 势： （1）产品外观精美，功效完善。 （2）企业人力资源丰富，管理者含有较高专业素质。 （3）产品广告宣传好，品牌著名度较高，价格定位较低。 弱 势： （1）小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，用户忠诚度低，市场发展不够成熟。 （2）产品研发不够完善。 机 会： （1）伴随通讯市场发展，手机使用者越来越多，手机市场不停扩大，为手机研发和销售提供了宽广发展空间。 （2）大家消费水平不停提升，提升了手机购置率。 （3）国家法律对手机市场不停完善，为手机事业发展提供了法律保障。 （4）3G宽带显著提升。 威 胁： （1）手机品牌众多，市场竞争猛烈。 （2）关键技术掌握不够。 营销目标 依据以上分析，我们能够看出小米手机在一般民众著名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌著名度是很关键。对于一个企业来说，发明利润是最终目标，所以销售是很关键。所以为她制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 销售目标关键是为小米手机拓宽销售网络，借助网上交互性、直接性、实时性和全球性为用户提供方便快捷网上售点。凭借互联网多种形式多样方法向消费者传输者多种有利信息。利用网络销售成本低等特点，为企业发明利润。 品牌推广目标关键是在网上树立起自己品牌形象，利用多种互联网上资源，宣传小米手机多种有利形象，加强消费者对自己印象，建立用户品牌著名度，为企业后续发展打下扎实基础。配合企业现行销售目标，提升销售收入。 所以我们要具体实现： 1、出货量4000w步 市场拥有率提升5% 利润增加8% 在宣传小米手机同时，将小米企业文化传输给用户 提升品牌定位，开发高端产品市场 营销策略 （一）营销战略关键 小米最为一个全新产品，在上市前是没有一点著名度。所以小米前期目标当然是宣传自己，争取让每一个关注手机网民全部能够知道小米手机。 我们经过混合型网络营销来达成将产品销售出去并实现盈利最终目标。 混合型网络营销关键经过网络营销替换传统营销手段，来全方面降低营销费用，提升营销效率，促进营销管理和提升企业竞争力。小米作为B2C电子商务模式。它优势在于能降低很多成本费用。为小米手机低