利润管理模式的解读8.docx

一体化模式风光不再耐克的外包上下游一体化、产供销一条龙” 一体化模式风光不再 耐克的外包 上下游一体化、产供销一条龙” 解读利润模式之五：价值链分拆 作者： 江山 来源：中国治理传播网 点击数: 969 编辑：海浪 当有的企业还在固守上下游一体 化，产供销一条龙的策略时，另 外一些企业却靠操纵产业链的某 一个小环节，获得巨大成功。 的产业模式在20世纪80年代的中 国风行一时。在专门多行业中，为 数不多的纵向一体化的大型企业 \计把持着行业的生产能力和战略局 fits 嶺傑外包生产厂勒 倘贸會面，如钢铁、化工、铁路、航空、 计算机、石油天然气等行业莫不如 此，在这些行业中，寡头企业考虑定价的时候不必顾忌消费者， 消费者只能低眉顺目地挨宰， 而民营企业则专门难找到机会切入 这些行业。 fits 嶺傑 外包生产厂勒 倘贸會 但现在， 越来越多的竞争者以价值链专家的身份出现了。 钢铁行 业本来是一个高度资金密集型、 技术密集型的行业， 进入门槛专 门高，一般企业专门难闯入，但成立于 1970 年的小公司美国纽 克钢铁公司改写了历史， 它成为打破美国钢铁行业竞争规则的一 匹黑马。纽克公司没有建立一体化的炼铁厂、轧钢厂，它采纳回 收废钢铁的方式，专注于炼钢，仅十几年的时刻，纽克公司赢得 了巨大成功。 价值链分拆，外包成为趋势 ■■■L 一一中央电视台的徹播分离 1 ■■■ L 一 一 中央电视台的徹播分离 1 “ W 、\ 专门多公司开始意识到在一 个特不长而复杂的产业价值 链上，他们能够在产业价值 链的3至4个环节具有高度 竞争力，但要想在所有环节 上都具有竞争力是不太可能 的，而一家公司一旦认识到 整个产业价值链中战略操纵 点所在，就应该把公司定位 在那个位置，将其他部分以 签约方式外包给不的公司。 十几年来，耐克在美国运动 鞋行业中一直处于领先地 位。关于耐克而言，营销和 新颖的设计是其专长，而关 驭:专！ +,忖.，『于制造，耐克贝H米取外包策 I 自我诊浙 冶4 略，耐克还外包部分财务运 ?）我所庄的产业是丢有价值蛭分拆的迷象? 作0 2）我所在的产业仪价值蜓时哪一环节最具 fH? ― 「3 / 5 引我的公司知何成为这一环节的领导却 劳斯莱斯将其要紧精力集中于发动机的核心竞争力上， 而关于车 身等部分则完全外购，从而取得价值最大化。宝马（ BM）公司 操纵着与其核心竞争力紧密相关的关键部件， 如发动机、 车辆平 台的设计，其它非关键零部件则外包出去。 2001 年初，继爱立信提出停止自己生产手机，预备卖掉手机生 产部门后，摩托罗拉则干脆宣布将都柏林、爱尔兰、美国爱荷华 州的工厂卖给OEMT商Celestica，日前又宣布今年将关闭在美 国本土最大的自有手机加工厂。 傍大款与专业化 众多过去壁垒森严的行业正在面临价值链分拆的机遇和挑战。 过 去，电信服务是一个完全一体化的公司， 没有任何公司能够与其 分一杯羹， 而春节、 非典期间的短信潮差不多昭示电信行业进展 的一个新趋势， 众多网站的短信业务在为电信公司赚来滚滚利润 的同时， 自己也赚了个盆满钵满， 专门多中小企业由于傍上中国 移动如此的大款，差不多逐步切入到电信行业的增值服务当中 来。 要想傍对大款， 首先需要对行业有足够的洞察力， 要有良好的分 析推断价值链的战略能力， 还要能够洞察出行业价值链分拆的趋 势，发觉某一环节当中的新商机。 因此，想让大款看上也不是件容易的事， 要点就在于你所专注的 环节，能够培育出不可替代的竞争优势，叫大款非让你傍不可。 当年，中国的万向公司生产万向节， 老早就想打入美国汽车市场， 但哪能是那么容易的，想给不人打工不人还不一定正眼瞧你呢！ 但当万向公司的万向节的质量达到通用汽车的标准， 价格比通用 汽车自己的生产成本还要低的时候， 通用汽车不无选择。 格兰仕 也是如法炮制使专门多国际微波炉厂商不得不放弃大部分生产 环节，而只专注于研发、销售、品牌治理等环节。 本文曾刊载与《总裁》杂志 2003 年第 06 期