瑞盟博思一汽营销管理评价体系 .pptx

一汽集团营销管理评价体系(汇报稿）; 项目背景;报告内容;第一部分 ;1.概述;传统评估模型 - 只评估结果，不评估过程;新的评估模型 – 既评估结果，也评估过程;世界领先公司用管理评价来驱动战略的实施;案例1：国外大企业经常用到的业绩评价指标;案例2：上市公司的价值评估体系;案例2：上市公司的价值评估体系(续);案例2：上市公司的价值评估体系(续);3. 现有体系的特点;一汽集团营销管理的现状;一汽集团营销管理的现状;集团营销系统存在的问题;;一汽-大众销售有限公司;;;营销战略和计划 公司绩效 营销信息：系统和使用 市场规模和结构 销售人员管理 分销系统 新产品业务 客户关系管理（用户满意度） 整车和备品物流 价格策略 媒体策略和效果 经营风险 市场营销质量 服务业务 品牌形象;对原有评价体系的评价;5.新体系的构造;;对评价体系的理解;营销管理评价体系的构想;设计营销管理评价体系的考虑因素;指标体系设计原则;构造营销管理评价体系的原理;;评价体系的内容与分类;营销管理评价指标体系;第二部分; 业绩/财务;B. 顾客/市场;B. 顾客/市场（续）;C. 质量/效率;D. 能力/管理;F 六大问题;F1 商务政策 ;F2 广告管理;F3 金融与存货避险;F4 紧俏资源分配;F5 网络管理;F6 价格监督;小结：F;第三部分;1 报告流程;评价标准的制订方法;评价标准的制订方法;评价结果的表示方法;营销管理评价体系工作流程 -- 分析结果应及时反馈以指导企业的营销管理活动;建立规范的定期营销管理评价汇总和分析报告制度;月度营销管理信息分析报告流程;预警的主要指标：包括销售量，销售额，应收账款，综合回款、市场份额等。 确立触发预警的各主要营销管理指标的偏差值：详细定义附后 主要营销管理指标发生偏离，均需报告营销管理部，一般在月度报告完成后5天之内。 向营销管理部预警报告的同时，应积极采取措施，制止主要指标的继续偏离。 预警报告由集团营销管理部门负责记录，经综合分析后，书面报告董事长/总裁。 集团营销管理部门会同有关部门，积极主动帮助该单位解决在制止偏差过程中的问题。;下属公司;形成联席会议制度，定期进行阶段性营销管理评估;1.?????? 销售量增长率（A1.2）2.?????? 销售额增长率（A2.2）3.?????? 市场地位（A3.1）4.???? 综合回款率（A2.3）5.?????? 用户满意度（B1.1）(年）6.?????? 库存风险损失率(C2.5)7.?????? 库龄指数（C2.2）8.???? 库存可供销售天数（C2.3）9.???? 人力资源价值指数（D7.2）（年）10.? 品牌力指数(D8.1)（年）;月度营销管理评价报告(1);月度营销管理评价报告(2);季度营销管理评价报告（1）;季度营销管理评价报告（2）;季度营销管理评价报告（3）;半年度营销管理评价报告（1）;半年度营销管理评价报告（2）;半年度营销管理评价报告（3）;年度营销管理评价报告（1）;年度营销管理评价报告（2）;年度营销管理评价报告（3）;2 定性分析;分析思路：销售量下降的原因--基于营销动力的分析;分析思路 - 销售量下降的原因;3 关键业绩指标的改善 - 6?方法;6?管理法之原理-质量合格率;6?管理的六步法;6?管理的特点;应用6?的初步想法;;参考：营销管理的内容;参考：营销管理评价体系的构成;参考：管理评价体系构成分类;参考：营销管理评价体系工作流程;;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are