房地产营销策划-定江洋沟通第一次.pptVIP

超浓缩35分钟， 搞定叫好又叫座。 亲爱的定江洋营销推广思路碰撞点;今天我们解决三个命题：简化营销命题解答广告命题解决用户体验命题;调研发现：去年全国很叫好。但市场与同行都说不清定江洋是什么。;许多人没意识到定江洋核心价值——地王上的国王，巨大冰山一角，北辰三角洲里最牛的豪宅。;奥妙多多的目成交（目标）客户群 一人入手多套 一次性付款占6成 不反复，不纠结，成交快 买房子就像买奢侈消费品（买东西！） 男性多，女性多为女董事长 多看重定江洋的资源配套 “定江洋的客群比竞争对手年轻”需再跟踪检测。 ?;; 营销核心命题分解： 1、广播：不止长沙客，而是地缘性全国客。 2、深挖有效上门：口碑、服务，对味上门。 3、速销转化率：杀客能力，杀客策略。 4、用户体验：震撼新鲜造场、品质物料。;做最骄傲，最贵的销冠。但不做老好人。 ; 俺不是你想的那种广告！ 行销归行销。广告归广告。 ;;如何讲故事打动细分客群？;如何用定位解决所有市场认知 ？;如何和临沂商人对位沟通 ？;广告任务： 1、持续聚焦、争议 2、品牌人格化，接地气对位沟通 3、引发更多精准客户好奇+上门 4、事件抓眼，现场惊喜，物料杀人。;核心广告语： 必须不是必需品 不一定要住，一定要有。;形象定位： 北辰版块 大鳄休憩区 ;如何解决线下物料体验更有豪宅感， 又不失定江洋的独特气质？;报纸广告之 大家说定江洋;报纸广告之 必须不是必需品系列;报纸广告之 大鳄休憩区 生活方式系列;报纸广告之 北辰版块 众星拱月系列;户外表现示意;让卖惯60万普宅的销售有信心地主动售卖400万的豪宅？ 分流北辰普宅与豪宅的客户群，展示分层+接待分级 置业顾问面对大客户，羞涩内向，如何跟富人良性沟通？ ;用 造 场 杀 客 。;定江洋顶尖建筑团队的个展，或是其他名建筑，或是手稿。;演绎洲际酒店、华谊兄弟剧院、两馆一厅的历史、故事，专题展会增强大盘气度，综合体氛围。;现场新技术???应用：电子触摸屏等。;专属定江洋豪宅客户的，湖心私家宴会厅，增强VIP感。;定江洋的独立营销中心，应与建筑风格相呼应，体现设计、未来派的感觉。;局部立体绿植的应用，缓和强烈设计风格带来的压迫，舒缓情绪，让消费者眼前一亮，逗留更久。;园林里的公共空间，依然注重造型艺术。;甚至，在售楼处前树造独特的建筑景观，品牌精神保垒。;凭什么选我们？ １、国内一线创意热店。 ２、造星工厂。大盘二手专家。专治疑难杂症。 ３、可上天。能落地。用脚做策略。 ４、懂营销。善于阅读数据、访谈的创意方法。 ５、湖南籍团队成员、全国成功经验。