小米市场调研分析报告.docVIP

小米手机市场调研汇报 陈思思 2862 营销1001班 目录 TOC \o \h \z \u 第一部分 序言 3 一、调研背景 3 二．调研目标 4 三．调研对象和方法 4 第二部分 小米手机调研结果分析 4 一、生命周期 4 二、S W O T 分析 7 三 、广告策略分析 12 四、营销策略分析 16 第三部分 结论和提议 20 一、结论 20 二、提议 21 附录 调查问卷 23 第一部分 序言 一、调研背景 现在中国手机产业在市场快速发展依靠下，继续保持了高速增加发展势头。而手机商也在极力至于手机创新，追求愈加和众不一样，以至于在市场竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代时尚而问世了。谷歌安卓系统HTC、苹果IOS系统Iphone 立即风靡全球。在中国市场有力挑战了诺基亚市场份额第一宝座。 时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必需得创新，必需跟得上时代脚步。国产手机即使取得了群体性突破，但系统、品质、营销、宣传等全部跟不上国外品牌，占领市场份额优势很弱。国产魅族就顺应时代展现在消费者面前，让全部国产手机商有了借鉴楷模。继现在天，北京小米科技企业来了一个愈加有冲击力小米手机。只预订用户就有三十万。不可否认小米手机宣传很到位、很成功。 但宣传成功并不代表真正成功。在真正开售日开始，小米手机多种多样问题就显示出来了。于此基础上，在多种渠道从小米手机营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并确保实施操作简易性和客观性，最终对问卷进行了详尽分析，从而多小米手机进行具体市场调查分析。 二．调研目标 1、调查了解小米手机市场著名度和影响力 2、分析总结小米手机发展规律和特点 3、研究小米手机市场营销策略 4、综合研究结论提出自己提议 三．调研对象和方法 调查对象：小米手机 调查方法：问卷调查、二手资料搜集、整理和分析。 第二部分 小米手机调研结果分析 一、生命周期 1.小米手机产生 小米4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发移动互联网企业，由前谷歌、微软、金山等企业顶尖高手组建。企业估值2.5亿美元。底推出手机实名小区米聊，在推出六个月内注册用户突破300万。另外，小米企业还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI小区活跃用户达30万。8月16日，小米企业经过媒体沟通会正式公布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技三大关键产品。 2.小米初步推广发展 由资料看出，小米手机排名在短短30天由第二十名上升到第十名，关注百分比也显著增加。小米手机潜在市场巨大。 小米手机在8月份一经公布，就引爆了国产手机市场，其它国产手机也全部相继推出高性能平价机。不过从以上数据能够看出，小米手机含有其它同类国产机不可比拟优势，堪比Iphone4外观，耐磨机身、超越三星、诺基亚耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷机服务，个性化MIUI HOME快捷方法,全部是小米手机领跑国产机市场，走向国际市场制胜法宝。 3.吸引消费者宣传推广方法 从图表看出，网络广告更能被消费者接收占到66%。其次是电视广告达成42%。手机和户外广告分别占到23% 4.小米手机著名度分析： 从图标中能够看出，有62.5%消费者知道了解小米手机，说明小米手机有较高著名度 5.选购小米手机顾虑： 担心系统稳定性和产品做工质量人全部占63.64%，担心售后服务和电池发烧问题分别占61.36%，43.18%，还有9.09%是担心其它问题。 6.小米竞争优势分析： 调查反应出认为小米手机性价比占最大优势占65.91%，其次认为价格廉价占59.09%，硬件配置高占27.27%，MIUI系统好占13.64%，企业形象好占4.55%，还有13.64%认为是其它原因。 总来说，小米手机配置，尤其是1gram容量，1.5g双核cpu，还有miui支持，在几年里不会落伍。再加上有一定著名度、品牌形象，生命周期还是挺长。 二、SWOT分析 优势（Strengths） 1.团体优势：由前谷歌、微软、金山等企业顶尖高手组建小米优异技术团体组员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任企业总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己话说，这是一支她一开始认为“优异得以至于不知道该拿来干什么”豪华团体。以优异技术团体作为支撑，是小米企业在人才力量上优势。 2.国产优势：MIUI界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用MIUI愈加适合中国人使用，其中很多细节全部是符合我们使用习惯 3.价格优势：小米早早找到元左右主流价位，适应毛利率15%生存，在这个价位把