安踏校园秋季特卖会专业策划专项方案YL.docVIP

安踏校园秋季特卖会策划方案 　一、 活动背景： 运动品牌关键消费群为年青学生，尤其是中学生、大学生。针对大学生消费层次及消费水平及方便大学生现场购置，安踏利用9月开学这段时间和XX学校社团合作，做校园专场特卖会。 二、 活动目标： 　　1、 提升安踏著名度及美誉度 　　2、 经过特卖会达成一定销售目标，降解库存 三、 活动名称：时尚旋风，校园感受 　　—— 安踏校园大型特卖会 四、 活动时间：9月10日—11日，9月17-18日　，9月24-25日 五、活动内容： 　　1、时尚旋风，校园感受　　——安踏校园大型特卖会　　活动措施：安踏广西分销商和南宁高校谈判，由学校社团组织学生在校园内组织特卖会。安踏拿出过季或当季货物，以足够低折扣，充足吸引学生购置，达成一定销售业绩。 六、活动注意事项： 　　1、校园特卖会场地选择，尽可能选择在校园活动场地内进行同时辅以现场音响或小游戏活动吸引过路客流。 　　 2、货物组织以过季货物为主，配合部分当季货物。折扣力度大，充足吸引学生眼光，引发冲动购置。　　 3、人员场地协调，和学校人员进行谈判确定场地租赁费用、人员配合、学校内海报、招贴、DM宣传。　　 4、学校选择上关键以大学为主，此次特卖会两所学校财经学院和广西大学属于比较大型大学，人员较为集中，购置力较强，学校交通方便。（具体合作学校可再商榷） 5、媒体宣传上关键以校园内媒体为主，在宣传栏、食堂门前、宿舍口、图书馆张贴特卖会信息海报，在关键入口处派员随机派送DM海报、校园广播站适时播送特卖会信息。 方案1：企业出人特卖 　费用预算： 　1、 场地租赁费用：1200元 　2、 宣传费用 （1）、DM印刷费用： 0.2元/张*5000张=1000元，海报5张*10元=50元 （2）、现场条幅制作：校园内过街横幅 1条: 特卖会现场横幅2条 　　 累计：150元 （3）其它费用 水：6天*（4+4）人*1.2元/瓶*3瓶/天=172.8元 企业人员补助：4*50*6=1200元 现场临促工资：4*80*6=1920元 费用累计=5692.8 估计销售： 200双/天*6天=1200双 货物组成：以鞋子为主 Q1Q2占30%，Q3Q4%50%，滞销款20% 平均折扣：0.5折 销售金额：1200*270*0.5=16元 费用率=5692.8/16=3.5% 活动方案2： 产品代销协议 双方资质确定 乙方为学校正规学生会商业、经济协会 乙方能提供具体可行特卖促销企划方案，而且能有效组织人员参 和特卖活动 学校社联提供货款担保 甲方为广西安联体育用具，提供安踏正品货物 双方基础权利义务 甲方提供货物给乙方，收取乙方3%货物零售价订金 甲方对于乙方关键责任人做相关货物和特卖知识培训 乙方提供具体可行特卖促销企划方案 乙方出具学生证、身份证原件复印件（3个关键责任人） 学校社联提供担保 乙方自觉维护甲方品牌形象，不能做有损甲方品牌形象举措 甲方提供相关人员一名，资金1000元（用于现场气氛部署） 乙方维护现场货物安全，提供特卖期间货物临时存放空间 乙方天天特卖收场后给甲方相关对接人员报销售情况。 乙方天天报销售给甲方相关人员相关费用利润结算 以代销方法，时间历时3个周末。乙方销售鞋类产品超出双，出货折扣为2.7折，1500-双，出货折扣为3折，500-1500双3.5折，300-500双以下4折，300双以下5折 售罄率超30%,甲方回收库存，乙方不负担库存风险 售罄率低于30%，甲方回收库存，乙方不负担库存风险，但收取0.3%罚金。. 相关脏样、失货处理 乙方因为正常销售产生脏样品，甲方回收 乙方有义务做好现在货物安全管理，失货根据零售价5折赔偿 甲方代表（签字盖章）： 乙方代表（签字盖章）： 签署时间： 附件2： 特卖到货数量 到货零售价 销售数量 库存数量 出货折扣 附件3： 货物货号数量明细单