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多种薪酬构成形式及组合 文/刘建华 （HR Bar人力资源学院 院长） 1明确薪酬的7种形式 按照存在形式可以讲薪酬分为 7类，分别为: 薪酬形式 含义 项目 工资 根据员工的冈位类别、冈位职责 等因素来确定并支付给员工的 稳定性报酬。 固定工资、绩效工资 佣金 针对销售人员的激励性薪酬形 式。 佣金 奖金 补充性的薪酬形式，是企业对员 工超额劳动或者增收节支给丁 的一种报酬，旨在鼓励员工提咼 工作效率或工作绩效。 年度奖金、项目奖金、季度奖金 旅游奖励 针对公司优秀员工设置的外出 旅游奖励形式。 旅游奖励 津贴和补贴 为了补偿员工特殊或额外的劳 动消耗，或因其他特殊原因而支 付给员工的基本工资以外的报 酬。 出差紧贴、住房补贴、午餐补贴 福利 国家法定或企业约定的给予员 工一定的现金、物品、服务等。 保险、公积金、带薪休假、企业年金、 免费午餐、培训、节假日福利、工作服、 工作用具、生活用品 股票期权 针对公司中高层或者核心员工 发放的公司股票或期权，一般随 公司上市计划进行设计。 股票、期权 不同的薪酬形式起到的作用也有所不同，在设计薪酬结构时您必须要进行有效组合 一方面选择薪酬形式要和行业内同等规模公司进行比较分析；同时，您还需要结合 公司自身的管理特点进行有针对性的设计。 2设计薪酬结构 在明确了各个薪酬形式后，您需要根据不同的职位特点设计不同的薪酬结构，薪酬 结构没有好不好之分，只有适合不适合之别。企业性质、发展阶段、企业规模等因 素都将影响薪酬结构的设计。 因此，在设计薪酬结构时，一方面要多搜集类似行业、相同发展阶段、企业规模相 近企业的薪酬结构作参考；另一方面，要对各类职位特点进行分析。针对不同类型 的人员薪酬结构如下： 职位类型 薪酬结构组合 薪酬要素比 高管人员 工资+年度奖金+股票期权 年度奖金和股票占主要收入 中层管理人员 工资+年度奖金 销售类中层低底薪、咼奖金 非销售类高工资、低奖金 销售人员 工资+佣金 低底薪、咼提成 市场人员 工资+年度奖金 年度奖金占一定比 研发人员 工资+项目奖金+年度奖金 高工资、项目奖金占一定比 生产人员 工资+计件奖金 计件公司占比例高 项目管理人员 工资+项目奖金 项目奖金总和与工资总和相差不 多 行政人员 工资+年度奖金 年度奖金占比例少 在薪酬结构中，旅游奖励、津贴和补贴是属于约定条件的一种特殊的薪酬方式，即 要有前提条件才会发生，如评为优秀员工、出差等。而福利则是按照全员统一进行 设计，即福利的发放对象是全体员工， 一般分为固定福利，如保险、公积金等福利; 也包括约定条件的福利，比如节假日、特殊工作环境。 想来生活，从来就不是阳春白雪的神话。光阴的陌上，总有风自八方来，或许是忧凄，也许是欢喜 想来生活，从来就不是阳春白雪的神话。光阴的陌上，总有风自八方来，或许是忧凄，也许是欢喜 ，无论怎样，都是岁月最真的馈赠。 懂我的你，是否也如我一样，遗忘了所有的言语。只是在掌心，一遍遍描摹一个人的名，那是切入骨髓的念，合着心脉的韵律，默默诉说一句话，让我们在这无边的春色里，相爱一场! 懂我的你，是否也如我一样，遗忘了所有的言语。只是在掌心，一遍遍描摹一个人的名，那是切入骨髓的念，合着心脉的韵律，默默诉说一句话，让我们在这无边的春色里，相爱一场! 待到老去的那一日，偶尔有回忆念及了过往，依旧还会有初初的心动，流转了眉眼。而那一路迤逦而来的美好，一步一步写就两个梅花小楷 一一日常。 暖阳小窗，无事此静坐。杯盏光阴，又在指间如风轻过，回首，依稀还是那年秋，低低一低眉，却已是春光葳蕤。 光阴荏苒，而流年从来也不曾缺少错乱和犹疑。是否在这样一个万物复苏的季节里，一切的纷扰是非，终究会给出一个水落石出的答案。 轻倚初春的门楣，且把盏清风，问心明月，让来者可来，去者可去，宿命里的拥有，一一欣喜悦纳。而我也只需以花香绕肩的美，步履从容的，走过生命里的山山水水。 若说，那一程走旧的时光，已然温暖了我的眉眼。那么，在明日那个花满枝桠的清晨，我依旧愿意轻踮了脚尖，重行在与你初见的陌上，只待，与你折柳重逢。 然后，在你温热的耳边，把一些前生来世的故事，反复的吟唱。只盼，你在莞尔低眉时，与我轻轻的相和。 所谓素年锦时，或许就是这样的一程光阴吧。私心里常想，最好的感觉，莫过于煨一味小众烟火，暖一世红尘时日，对坐心爱之人，行做欢喜之事。即使偶尔有湿润盈满了眸底，也请相 信，我的泪里，没有忧伤。