应用型本科市场营销专业《销售管理》课程设计初探.docVIP

精品文档（可编辑） 值得下载 PAGE1 / NUMPAGES1 应用型本科市场营销专业《销售管理》课程设计初探 [摘要]应用型本科教育是我国高等教育的重要组成部分，市场营销专业是一个对学生实践性要求较高的专业，实践教学对市场营销专业人才的培养具有重要的意义。应用型本科市场营销专业现有课程的实践教学中存在一定的问题，文章基于这样的背景对《销售管理》课程设计进行初步分析，旨在通过实践教学改革培养与提升学生能力，为社会培养具有实务性、职业化综合素质的销售管理人才。 [关键词]应用型本科；市场营销专业；销售管理；课程设计 1.问题的提出 云南经济管理学院（下简称“我校”）是以培养社会发展所需的应用型人才为突出特征的应用型本科院校。当前应用型本科市场营销专业如何解决营销专业人才、销售管理人才建设与行业发展建设不相适应；营销专业人才、销售管理人才培养滞后于市场需求这两个突出问题，是应用型本科教育改革面临的挑战与机遇。 经过企业调研我们发现应用型本科市场营销专业人才培养中最关键的问题是：近些年，高校毕业生就业形势较严峻而市场营销和销售管理人才社会需求量较大。但用人单位对市场营销和销售管理人才使用的评价是动手能力不高，不能真正满足岗位职责的要求。在一些特殊业务领域，营销和销售管理人才匮乏，缺口很大。在对学生的调研中，学生反映学习的知识偏理论化，工作了基本用不上；课程