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第十四章 战略营销与管理 31 机会与威胁 可能的 4 种结果： 理想的业务：机会多、很少有严重威胁的业 务。 风险的业务：机会与威胁都多的业务。 成熟的业务：机会与威胁都少的业务。 麻烦的业务：机会少、威胁多的业务。 第三节 公司业务部战略规划 () 第十四章 战略营销与管理 32 三、内部环境分析 （优势／劣势分析） 检查企业的营销、财务、制造和组织能力 不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势 不加利用 波士顿咨询公司的负责人乔治 · 斯托克提出，能获胜 的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住 公司核心能力。 第三节 公司业务部战略规划 () 第十四章 战略营销与管理 33 四、目标制定 大多数业务单位都是几个目标的组合，包括： 利润率、销售增长额、市场份额提高风险 的分散、创新和声誊，等等。 业务单位的各种目标必须满足 4 个条件： 目标必须按轻重缓急有层次化地安排。 在可能的条件下，目标应该用数量表示。 一个公司所建立的目标水平应该切实可行。 公司各项目标之间应该协调一致。 第三节 公司业务部战略规划 () 第十四章 战略营销与管理 34 五、战略制定 全面成本领先：公司致力于达到生产成本和 销售成本最低化，这样，它就能以低于竞争 对手的价格赢得较大的市场份额。 差别化：奉行此战略的企业通过对整个市场 的评估找出某些重要的顾客利益区域。 集中化：公司将其力量集中在