房地产圈层活动专项方案.docxVIP

房地产圈层活动方案 【篇一：圈层营销方案】 圈层营销方案 一、活动背景 鉴于金桥花园一期成交用户分析，有部分用户集中于润州区各大厂区。为了使项目标宣传更有针对性，特提议对该部分目标人群进行集中宣传。 二、活动方法 1、上门推荐，到各单位摆放咨询点； 2、举行暖场活动，邀请各单位部分人员； 3、借助各厂商会活动，提供赞助或物料。 三、目标用户选定 四、圈层陌拜物料准备 ? 项目资料袋，袋内装有项目标宣传资料，户型图等。精美手拎袋送给用户 使用，本身就是一个宣传； ? 足够名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或克制印章，在每个宣 传单页上印上电话号码； ? 小礼品。譬如定制抽纸、水杯等； ? 展架。项目最新销售信息，可立即更换； ? 桌椅。条形桌即可 ? 交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也方便当场需前往售楼部 看房用户。 五、陌拜步骤 第一轮：简单派发宣传资料 ? 事先和各企业工会联络好，到厂区派发单页； ? 有选择地跟用户索要电话号码； 第二轮：电话回访 ? 对于派单所要电话号码进行一一电话回复； ? 对于回访用户进行等级划分； ? 依据用户划分，有选择和各企业联络，登门陌拜。 第三轮：上门陌拜 六、优惠政策 形式：针对于陌拜企业，以团购形式进行变相让价 ? 3人成团，依据案场最低折扣，再给予1-2点降幅；（具体再商议） ?