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探究互联网营销组合策略的创新 摘要 【摘要】通过市场营销可以沟通企业和市场环境，以环境变化为基础进行改变。互联 网发展实现了数字化环境，改变了企业的经营模式，市场营销理论的发展基础就是客观事实 和技术基 【摘要】通过市场营销可以沟通企业和市场环境.以环境变化为基础进行改变。 互联网发展实现了数字化环境，改变了企业的经营模式，市场营销理论的发展基础就是客观 事实和技术基础，在互联网影响下，消费者观念和行为等都发生了改变，因此本文主要论述 了互联网营销组合策略的创新。 【关键词】互联网;营销组合;策略创新 在互联网时代，为了满足消费者多样性的需求，企业需要改变具体的营销策略，创 新产品策略和价格策略以及分销策略等。保证可以落实所有的营销策略，企业需要重视网站 的吸引力和交互性，尤苴要注重互联网营销中的安全问题和物流配送问题，同时利用近些年 新兴自媒体创新营销组合策略，促进互联网营销发展。 一、互联网时代企业经营环境的变化 （一）市场范羽更大 全球市场都被国际互联网覆盖，通过国际互联网，企业可以更加便捷的进入到任何 一个国家的市场，更加便利的传播推销产品和服务。互联网构建了国际市场绿色通道，因为 网咯具备开放性和联通性,所以使通讯信息实现全球化，企业可以发现世界各地的潜在客户， 同时潜在客户也可以轻松的获取企业资料，并且实现交易。因此互联网营销可以提供更大的 范【札 促进企业走入到全球化企业当中。 （二）营销成本更低 利用互联网买卖商品，企业业务在网络的虚拟市场当中进行.可以节省营销成本和 渠道成本，保证企业具备低成本优势，产品也会具备价格上的优势。通过网络营销，使企业 和供应商具备更多的交流机会，可以实现全而的招标?减少用于釆购的费用。企业和消费者 之间可以进行直接联系，中间不必要的交易环节可以由此减少。共享企业内部信息，实现交 流的实时化，有利于实现统一管理，减少拥有笛理的费用。通过网络营销，企业和消费者可 以针对工序信息进行及时沟通，实现无库存生产和无库存销售，降低库存的费用。 （三）信息沟通的髙效性 网络随时都在开放，企业可以利用网络在多个方而搜集顾客信息，尤英需要迅速反 应个性化信息。同时需要利用网络平台传递产品和服务给消费者，这些传递数疑非常大，而 且比较快速，时间和地点都不易遭到限制。 （四）扩宽消费者的选择空间 消费者在互联网上可以结合自身特点和需求，在全球范国内快速的寻找产品，不会 受到地域和时间的限制，可以实施充分的比较，肖省消费者用于交易的时间和成本。此外利 用互联网可以直接沟通企业和消费者，这样企业可以满足消费者的个别需求，实现个性化服 务。 （五）实现竞争的公平性 互联网提供了自由平等的市场体系，所有企业可以直接面临消费或则，同时也机会 获取世界各地的商业信息。同时互联网上的竞争也是非常透明和淸晰的，网上竞争的重点就 是信誉。消费者的信任可以带来企业信誉，无论是大小企业，信誉对于他们来说都是非常重 要的。 二、互联网营销组合策略的创新 （一）产品策略创新 互联网可以在全球实施市场调研，并且获得反馈信息.也可以征得客戶的需求，这 样可以更便利的跟踪消费者的行为方式和喜好。互联网营销产品营销概念发生了一左的改变, 企业不仅要售出物质产品，同时还要推出综合服务。包括各类产品和产品售后服务和无形产 品等。以消费者需求为基础，开展开发策略。这样企业需要加强客户的在线服务，顾客可以 随时将使用过程中的问题反映出来，并且利用网络获得世界各地的相关解答。同时公司可以 及时获取产品的信息反馈。在互联网营销过程中，企业可以为顾客提供产品，同时也提供解 决方案。 传统的营销活动当中，厂家不会直接接触到消费者.因此企业很难确定产品研制方 向，此外也无法及时确定产品的饱和期和衰退期，在互联网环境下，改变了上述状况，开始 逐渐淡化产品生命周期的概念，在网上厂家可以直接获取消费者意见，因此投入产品到市场 之后，就已经明确了改进方向。推出系列产品，产品可以永远保持创新和活力。 （二）价格策略的创新 龙价策略：如果产品价格经常发生变化，客戸可以通过互联网明确各种价格方而的 差异。因为互联网的网络浏览和服务器，可以使价格趋于一致性。这样就会影响海外采取不 同价格的企业，因为采取不同的价格折扣，影响分销商本不需要折扣的业务。利用因特网可 以搜索产品的商，也会明确价格差异，使价格歧视的影响进一步加剧，这需要引起执行差別 立价策略的公司的注意。 反拍卖左价：在网络销售过程中.反拍卖属于一种新型的左价方式，网上舶卖在现 如今比较常见，反拍卖就是利用网络将客户的需求展示出来，这种方式包括竞争和合作，例 如客户如果需求较大，而供应商无法满足需求，就可以需求合作伙伴完成需求。网上反拍卖 的销售方式的基础就是需求，提出需求之后，需要确怎最佳的价格和质量。 品