梨花大曲上市推广方案定.pptVIP

终端铺货 活动目的 ? 激励终端进货，快速完成初期铺货。 ? 刺激终端销售本品的积极性，实现本品动销。 活动时间：上市 30 天内。 30 天内要完成所有终端的第一轮铺货。 铺货政策 产品组 合 金品梨花 大曲 8 年 225ML 金品梨花 大曲 晶蓝梨花大曲 开票价 铺货进店奖励 活动 大组 ≥8件 ≥5件 ≥3件 ≥1521 奖励电饭锅一个 中组 1 件 3 件 2 件 573 奖励 50 元手机 充值卡一张 小组 1 件 1 件 1 件 297 奖励可口可乐 1 件 备注：终端铺货进店奖励由厂家承担 终端累计奖： 时间： 上市 ---12 月 31 日 销售数量累计： 金品梨花大曲 225ML 达到 150 箱； 金品梨花大曲 500ML 达到 80 箱 ; 晶蓝梨花大曲 475ML 达到 50 箱 . 奖励价值 1500 元的电动自行车 1 辆。 费用预算： 终端铺货奖励： 首轮铺货销量按 200 万计算，市场投入按 10% 计算 终端铺货费用 =200 万 *10%=20 万 终端累计销量奖励： 销量按 600 万计算，市场投入按 5% 计算 终端销量奖励费用 =600 万 *5%=30 万 终端促销费用累计： 50 万 消费拉动 梨花大曲上市推广方案 九石梨花春项目组 2011.8 目录 Part1 背景概述 Part2 营销目标 Part3 产品规划