【美容院方案】美容行业招商的五大误区.docxVIP

　　招商广告是美容化妆品公司常用的行销武器，也是新产品上市的必备法宝之一。翻开美容工作的一本杂志，咱们却发现大多数公司的招商广告却只能让人“一声叹息”! 　　误区一：贪大求全，盲目堆砌资讯，却一点点不关心经销商的需求。 　　要知道经销商没有耐性把你一份整版的报告书从头看到尾，也就无法灵敏瞭解到你的招商活动最精华的有些。第一时间没有导致他的喜好，此后的极力就比较难了。 误区二：搞错物件，把招商广告做成了产品广告。版面描绘美伦美奂，图画也极尽性感之能事，讲的却是一般耗费者而非经销商最关心的疑问，犯了南辕北辙之大忌。 　　误区叁：虚张声势，千人一面地做“标语”。招商广告归于偏重理性诉求的广告品种。但一些公司却走了极点，以为理性诉求广告便是平铺直敍，没有必要进行构思。作用，象“与×××同行，做新世纪富豪!”这样的标语处处皆见。 　　误区四：“拿来主义”，东施效颦成大错。如有一中国电信品牌广告，被一美容店产品招商广告从言语到图示照搬抄袭，让人感触不伦不类，水到渠成。 　　二、产品误区 　　除了广告外，产品疑问是美容公司最常犯的差错。许多美容公司老闆都以为自己手中的产品是“绝活”，却不知一开始就犯了错。 　　误区一：产品越多越好。翻开一些美容公司的招商手册、产品手册，随意数数都不下100多种。产品如此之多，又缺少共同规划，推广上更是五花八门，不只让经销商无所适从，长期下来公司自己的出产、库存都是大疑问。 　　误区二：产品越贵越好。一些美容公司以为美容店便是提款机，常常将零售价格定得高得离谱，其结果是增加了经销商的资金压力，也不行能多得获利。这样的定价招商怎样能成功呢? 　　误区叁：只说成份不说成效。招商时，许多公司侧重自己的产品用的塬料、成份有多好，而不敢将成效讲清楚，让经销商总是半信半疑，不敢签单。 　　误区四：只重单品不重组合。美博会上看到许多厂家的产品都是孤零零地推一盒、一瓶、一支，而没有合理的产品组合，没有描绘完善的耗费期间，经销商往往以为卖单品太吃力，获利没确保，天然谈不成协作。 　　三、概念误区 　　无论是美容化妆品仍是医药保健品，“概念”的重要性都是清楚明了的。尤其是在招商期间，有了好概念才华吸引眼球，让经销商产生喜好。 　　误区一：概念虚伪。有的产品招商时，只管搞噱头，不惜编造概念，跟产品成效完全是两回事，作用在实践出售中多次受阻，稍有冷静的耗费者根柢不信。上当上得多了，经销商也学会半信半疑。 　　误区二：概念抄袭。有的厂家是不论啥概念，只需抢手就跟风，啥“基因、纳米、SPA、绿色”，翻开招商广告一看，底子都是相同。没有差异化的概念，又怎样能够吸引经销商? 　　误区叁：概念没有出售力。衡量好概念的标準是必定要能够推动出售，那些既没有记忆力、传达力、又没有立异度的概念是不会让经销商动心的。 　　误区四：概念没有系统性。好的概念绝不只仅是一句，而是个系统的整体体现，从包装到招商广告，从出售臺词到效力标準，都要共同体现。招商时，聪明的经销商更多的时分要看整体。 　　四、政策误区 　　对经销商的政策支撑，是最重要的招商内容，其细节需求精心描绘才华构成诱惑力。 　　误区一：获利空间描绘不合理。在商言商，大多数经销商和美容店都是实力一般的小公司和自己，最垂青获利空间。常见的缺陷是厂家可能留高空间，却乘以不行能结束的月度出售规划，让经销商感触仍是空中楼阁。 　　误区二：行销支撑不到位。招商商洽期间，经销商除了关心产品好坏外，其主要担忧是厂家支撑到位不到位，有用不有用。美容公司往往缺少怎样帮忙经销商翻开商场的办法。 　　误区叁：返利支撑不合理。作为一线经销商，比较关心返利的及时完成，而厂家往往乐于拉长返利週期，这关于新产品招商是倒霉的。 　　误区四：促销支撑不合理。促销是帮忙美容店卖货的有用办法，但缺少的是有操作性的、有实效的新战术，经销商对此极为垂青。 　　五、人员误区 　　在招商操作上，美容公司招商人员的实质和才干是极为重要的要害环节。相反，美容公司往往对此疑问不行重视，不是暂时抽调便是不搞练习，暂时上马。 　　误区一：责任分工不明确。招商人员背负最重要的开辟商场的责任，其查核必定要与成果挂鈎，而且要区分区域，责任到人。 　　误区二：暂时上岗不专业。从事招商作业是一项需求非常专业的作业，要有比较嫺熟的业务诀窍和较强的心思接受才干，暂时上岗若是不练习，则往往起不到作用。 　　误区叁：不重团队不协作。招商期间的商洽往往需求几自己之间的配协作战，公司在安排商洽时必定要安排好主次之分，设置缓衝地带，避免使商洽堕入僵局，增加难度。 　　误区四：要害岗位缺少人。一般的美容公司都重视美容技师的培养，却不重视担任行销的区域经理的吸纳。不能独当一面，结束开辟商场的重担。 　　美容店运营宝典网的专家们以为，之所以存在以上误区，是因为美容公司的主管对招商不