朗逸汽车六方位介绍汽车详解大从汽车参数.ppt

朗逸 2012 年 2 月 目录 ? 一、朗逸概述： ? 1 、产品宣传卖点 ? 2 、市场定位分析 ? 二、朗逸评价与话术应对 ? 1 、整体对比与优缺点评价 ? 2 、防御性话术 ? 3 、进攻性话术 ? 4 、口碑 产品宣传卖点 从容 自由 惬意 品质 逸享非凡 品质 ? 主要宣传外观与内饰的设计与品质。素造型中控 台采用常见的上黑下浅的素色设计，并大量运用 圆形设计元素，用来区别于人民心中桑塔纳那种 方形呆板印象 惬意 ? 主要宣传舒适性，除前排可加热座椅外没有什么 特别的准备 从容 ? 主要宣传安全性， ESP 和 MABS 系统是其宣传的 主要亮点，同时除了低配的品悠版外均配备前排 侧气囊。 自由 ? 主要宣传动力与操控性，增压发动机与双离合器 变速箱的搭配是主要亮点 市场定位分析 ? 2011 款朗逸变化不大，夸大了 1.4T 的应用。 ? 在外观方面， 2011 款朗逸和老款基本一样。 最大的不同，那就是轮毂方面，低配的品 悠版已没有钢轮毂，全部换七幅铝合金轮 毂，在最高配置的品轩版换更运动感的十 幅样式，且下方的雾灯由圆形为方形。 ? 内饰方面， 2011 款朗逸增加全黑内饰。 市场定位分析 ? 在配置方面，增加了 ESP 电子稳定系统无 疑是最为吸引眼球的配置，但是也并不是 全系标配，只有在品轩版车型上才会出现 市场定位分析 ? 在动力方面，也是最大的变化，在品雅版 和品轩版的自动档和手动档上均搭载 1.4T 发动机，使得匹配 1.4T 的车型由以前单一 的运动版增加到五款，从而有更多的选着 市场定位分析 ? 朗逸是上海大众为满足中国销售者的需求 而量身打造的一款 A 级车，作为桑塔纳的替 代品而诞生，桑塔纳虽然因为古板的外型 和落后的技术已经渐渐失去竞争力，但其 皮实耐用的口碑早已深入人心，上海大众 期望将朗逸打造为新代桑塔纳。 市场定位分析 ? 直接点说，朗逸其实是上海大众自主研发， 但是经德国大众认证，授权使用大众品牌 的车型，目前只在中国销售，换句话说是 挂着大众品牌的自主品牌车，这与现在流 行的合资公司自主品牌有着异曲同工之妙。 市场定位分析 ? 朗逸出自大众的 PQ34 平台， P 代表平台， Q 代表发动机横置， 3 为紧凑型车， 4 为第四 代平台。大众从 2003 年开始就陆续推出基 于 PQ35 平台的新产品，而 08 年才上市的朗 逸并没有借用更新的 PQ35 平台，多少有些 遗憾。 市场定位分析 PQ32 ：大众紧凑前驱平台第二代产品，生产捷 达、桑塔纳车型 PQ34 ：大众紧凑前驱平台第四代产品，生产宝 来，高尔夫车型 PQ35: 大众紧凑前驱平台第五代产品，生产速腾、 高尔夫 V 、开迪、途安。 基本配置 ? 发动机： 1.6L 2.0L 1.4T ? 发动机技术：多点电喷 1.4T 增压 ? 最大功率： 77 88 96KW ? 最大扭矩： 155 180 220N.M ? 变速箱： 5MT 6AMT 7DSG ? 前悬挂：麦弗逊 ? 后悬挂：复合扭转梁式 配置 长 / 宽 / 高： 4608 / 1743 / 1465mm 轴距： 2610mm 行李箱容积： 472L 综合油耗： 7.2L 优点 ? 1.4T 发动机动力强 ? 两款自动变速器更具吸引力 ? 配置更丰富，价格更有竞争力 ? 德系车安全，皮实 缺点 ? 品质差，小毛病多 ? 噪音大 ? 1.6L 与 2.0L 动力差，油耗大 防守话术 ? 动力： ? 问题：朗逸 1.4T 的动力相与卡罗拉 1.8L 差不 多 ? 答：您说的很对，朗逸 1.4T 的动力的确不 错，但也得看跟谁比。 ? 如果跟卡罗拉 1.8L 对比，朗逸最大的功率 和扭矩才 96KW 和 220N.M ，而卡罗拉是 103 和 173N.M 防守话术 ? 我想你也听说，增压发动机在高转速才介 入，提高强大的扭矩来加速，但发动机功 率不高，限制它高速表现。 ? 在低速时 1.4T 就相当于普通的 1.4L 发动机， 其动力比卡罗拉 1.8L 差远了，大家都是在市 里开车，转速都比较低，增压功能就更加 用不上 ? 另外增压发动机对油品要求较高，工作温 度较高，维修保养费也很高 防守话术 ? 卡罗拉产品品质更好，综合表现更均衡 ? 朗逸是上海大众的自主产品，小毛病较多， 相比卡罗拉的精细做工和低故障率，产品 品质差了很多 防守话术 ? 变速箱： ? 问题： 6AMT VS 4AT ? 答：您说的很对，朗逸 1.6L 自动档是 6AMT ， AMT 就是电子控制自动档的手动变速器， 价格低，而且拥有手动变速器的低油耗又 拥有自动档的变档便利性，看起来挺好的 防守话术 但是动力系统的整