原创力文档房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案
市场营销是以市场为导向发明出合适产品和服务并以一定方法转移给消费者过程，写字楼营销包含写字楼市场研究、定位、销售全过程。而此次讨论范围为写字楼销售阶段推广过程及方法，也就是“以一定方法转移给消费者过程”。这个过程包含销售和出租两种形式。在下面叙述中分别给予说明。
写字楼销售通常推广过程及方法
1、写字楼销售通常阶段划分：
*第一阶段：寻求用户订作式生产(项目导入期)
此阶段为项目早期阶段，通常项目地块已经取得土地使用权或立即取得土地使用权，此阶段任务是找到适宜公关人员主动寻求对地块所属区域有办公需求企机关进行订作式生产。该阶段通常连续到项目破土动工。
*第二阶段：寻求大型用户进行整售(项目导入期)
此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购置(准)现楼特点，此时写字楼全方面入市时机还未成熟，但在该阶段工程改动余地较大，仍然能够满足用户个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大用户名单，多经过小组公关形式寻求大型用户进行整售谈判，并在友好协商下满足大用户在工程结构、企业冠名等合理且可行需求，促进成交，从而降低开发商资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段通常处于项目导入期，此阶段宣传意义在于对项目进行预热，引发社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段通常以企业新闻策划为关键宣传方法。
*第三阶段：全方面销售阶段(开盘期
文档评论（0）