房地产营销策划-京津事业部商办经验分享0718（终稿加强版）.pptxVIP

——京津商办项目营销经验分享;京津商办项目情况介绍;京津在商办项目销售时，面临的客观情况—— 项目多分布在城郊边缘，周边不但商务氛围薄弱，甚至连住宅社区、生活配套都很少； 因种种原因，众多商办项目不得不走大单定制化销售道路，增加了投资客户成交的难度；;“互联网+”时代，面对市场的风起云涌和自身的条件， 京津事业部把 自我超越精神 延续至 2015 用更大的智慧谋略和不断创新的勇气， 经受住了新时代的挑战···;商办项目营销经验总结;一个整合;一个整合：重新整合营销组织架构，将六大职能板块融为一体， “多兵种”变“集团军”，爆发更强战斗力！;两个借势;借势政府，政企联手， 借船出海； 借势政策，巧用利好，借题发挥；;;一个整合;三大示范;科技办公;;示范二：顺义项目导入国版中心做产业落位示范;招商成果包装： 利用重大招商成果进行产业包装。 1.宣传企业实力与企服招商能力。 2.通过企业视角对项目进行解读。 3.找到企业与项目定位结合点。;示范三： “G-super”巡展，商业落位示范;;为在区域红海中实现突围，京津事业部根据项目自身特点和企业开发经营优势，对房山项目进行适销化调整，以差异化定位寻求竞争突破，灵活运用无忧托管、对比挤压、样板展示、实例力证等多种方法，寻求产品快速去化。;一个整合;众人拾柴火焰高——轻资产思路下，对于不可分割销