电子科技公司校园销售策划书.pdfVIP

{营销策划}电子科技公司 校园销售策划书 9.2 非 系 统 性 风 险 -21- 9.3 投 资风 险 的 防 范 -21- 第一章 风 险 资本 的 退 出 -22- 10.1 公 开 上 市 -22- 10.2 兼 并 与 收 购 -22- 10.3 破 产 清 算 -22- 附录一公司大事年表 附录二存储类电子产品退换货政策 附录三电脑产品售后服务承诺书 第一章 执行总结 1.1 公司简介 西安陶朱公电子科技有限公司创立于2011年,由西安交通大 学城市学院11届管理系学生筹建,公司坐落于西安市雁塔路 中段68 号百脑汇电脑城,秉承“追求卓越,顾客至上”的经 营理念及 “艰苦奋斗、团队至上”的现代企业核心价值观。 致力于打造一批富有 “使命、忠诚、团结、责任”的营销队 伍。 1.2 组织和管理 1.3 行业分析 传统电脑卖场pc 市场饱和,利润走低,相反,电脑卖场租金 却是年年上涨,水货充斥其中；苏宁国美与网购夹击,网商 相对于传统PC 卖场,成本较低,再加上网商互相竞争,狂打 价格战, （2011年 11月11 日光棍节这一天,主营3C产品 的京东商城单日订单量超过40 万单,同比增长超过290% 。） 部分经销商为了实现盈利,强行拉客、价格欺诈、贩卖串货、 水货、翻新货等消费欺诈现象,导致电脑卖场进一步人流下 滑、利润锐减商家撤离。 电子商务面对京东商城、天猫、亚马逊、苏宁易购等大型电 子商务网站（大单订制、包销订制、差异化经营）的强攻, 电脑城空间受到挤压。 西安传统PC 卖场分布图 1.3.1 目标市场 初期目标：西安市校园电脑市场 中期目标：西安周边市区高校 长期目标：陕西省各市区乡县镇及以下农村地区 1.3.2 销售渠道 专卖店定点销售和校园直销 网络终端销售（xxxazdxx ） 1.3.3 服务为王 1.销售、物流、资金流、信息流、及售后几项实现新突破 2.电脑2 年官方质保+3 年软件免费维修（商务本可提供 2 年 免费上门服务） 3. 自购买之日起,7 天可退换货 4.支持分期付款 1.4 投资和理财 1.4.1 税收 本公司是模拟公司,挂靠在西安德信科技有限公司门下,相 当于的德信科技的一个部门,目前不存在税收问题 1.4.2 投 本公司由3位创始人每人出 10000元筹建,其中固定资产 20000元,流动资产10000元；2012年德信科技出 20000 元创建德信在线商城（xxxazdxx ）,本公司主要负责学生专 区的电子产品销售。 1.4.3 经营成果 自2011年 11月11 日成立以来,总营业额接近500000元人 民币 1.4.4 财务状况 目前经营状况良好,偿债能力、发展能力、运营能力都很强 财务风险 本公司从事品牌笔记本电脑销售,由于自身发展受限,不直 接采购,当然经销商也有补贴,几乎不会出现金流短缺,财 务风险小。 1.5 投资风险和防范 1.5.1 创业与团队风险 本公司所有成员都是在校大学生,实战经验不足,能力有限, 公司发展过于依赖创始人,造成公司先天不足,临时招聘的 在校大学生需要相当长时间磨合。 1.6 历史使命 德通四海,信达天下。不想挑战谁,只想弥补市场空缺,创 建新的商业文明,受惠于老百姓 第二章公司和产品 2.1 公司简况 公司名称：西安陶朱公电子科技有限公司 公司地址：西安雁塔路 68 号百脑汇电脑城 8A05 公司性质：有限责