房地产营销人员入门培训基础手册.doc

房地产营销人员入门培训手册 笫一部分：基础篇一、建筑和房地产房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务行业，属子第三产业，是含有基础性、先导性、带动性和风险性行业。房地产业和建筑业现有区分又有联络。关键区分是；建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产（开发）、经营、管理和服务等多个性质，属于第三产业。运两个产业又有着很亲密关系，因为它们业务对象全部是房地产。在房地产开发活动中，房地产业和建筑业往往是甲方和乙方合作关系，房地产业是房地产开发和建设甲方，建筑业是乙方：房地产业是策划者、组织者和负担发包任务←建筑业则是承包单位＇根据承包含同要求完成“三通一平”等土地开发和房屋建设生产任务。房地产业可分力房地产投资开发业和房地产服务业。房地产服务业又分为房地产咨询、房地产价格评定、房地产经纪和物业管理等。其中，又将房地产咨询、房地产价格评定、房地产经纪归为房地产中介服务业。二、房地产市场和通常商品市场特征比较???? 房地产市场??????通常商品市场市场型态??????不完全竞争??????完全竞争产品特质??????部分差异性大，异质性??????产品具同质性价格决定??????由少数买者和卖者决定??????曲市场供给和需求决定地方习惯??????使用习惯影响价格??????价格不受使用习惯影响信启、起源??????信息渠道狭窄??????信息