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白酒销售年尾总结范文白酒销售年尾任职事务总结范文 （2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个XX年我走访的新客户之中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来企事业单位考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也缺陷，浪费了大好的资源！ 四、XX年以前的部分老市场的任职事务开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同企事业单位领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然企事业单位有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解； 2、微山：自己作包装和瓶子，企事业单位的费用作为酒水款使用，自行销售； 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻（访问，范文大全）力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 依照企事业单位实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件 1、市场环境要好，即使不会是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等； 2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等； 办事处运作的具