第章国内营销策划业的发展状况.ppt

第三章 国内营销策 划业的发展状况 国内管理咨询业的发展现状 ? １、总体营业额状况 ? 1996 年管理咨询营业额为 23.82 亿 ? 2000 年 GDP 为 8.9 万亿，管理咨询营业额为 102 亿，占 0.11% ? 2005 年 GDP 为 182300 万亿，管理咨询营业额为 503 亿， 占 0.2759% 。 ? 2008 年 GDP 为 300670 亿， 管理咨询营业额为 829 亿，占 0.2757% 。 ? 2009 年 GDP 为 340507 亿， 管理咨询营业额为 1000 亿，占 0.3405% 。 ? 2000 年以来虽然有所上升，但上升由幅度缓慢 ? 英美等发达地区平均为 GDP 的 2%-3% 。说明我国的管理 咨询业有巨大的发展空间和潜力 ? 2 、从业人员状况 ? 学历： 2005 年中国科技咨询协会统计从业 人员，大学本科以上人员占 60.68% ，兼职 咨询人员中大学以上学历的占 69.92% ? 职场经验： 2005 年中国科技咨询协会统计 从业人员，具有 3 年以上咨询经历的人员与 不足 3 年的人员比例为 44:1 ，说明职场经验 占据了很重要的位置 ? 3 、 市场结构 ? 第一梯队：以麦肯锡为领头和典型代表的国际跨国公司，以其丰 富的经验和优秀的人才等占领了市场的主体。像麦肯锡、安达信、 安盛、德勤、毕马威、安永、普华永道、波士顿、罗兰贝格， AC 尼尔森等国际咨询公司，占了市场分额的 50% 以上。业务集中 在大型或知名企业 ? 第二梯队：国内有 5 年以上从业历史的比较成形稳定的咨询公司， 构成了目前中国咨询公司的主力。这里包括王志刚工作室，新华 信，中信咨询，派力营销等咨询公司。在第二梯队的公司中，也 正在进行分化，有些公司由于战略明确而发展迅速，有些公司则 由于各种原因而进入缓慢发展期。这部分公司的市场份额估计占 到全部市场的 10% —— 20% ? 第三梯队：国内众多新兴的成立不到 3 年的公司，数量众多，细 分相对明确，这些公司可以分为；专门从事风险投资相关咨询的 咨询公司；专门从事 IT 计算机相关技术的咨询公司；专门从事人 力资源的公司；专门从事营销策划与市场调查的公司；专门从事 培训的公司，约占市场份额的 35% 。地域特点明显。 国内管理咨询业的三个层次 ( 业内把营销策划业划分到管理咨询业中 ) 1 、信息咨询层 : 主要从事市场数据调查、分析， 了解产品的市场占有率、品牌的影响力、价格的 变化对销售的影响等，为企业的市场判断提供决 策依据的咨询机构。此层为管理咨询的最基础层 次，此业务需求量最大。知名的有： AC 尼尔森；央视调查；北京零点公司； 广东慧聪公司；盖洛普 ? 2 、管理咨询层：包括市场营销策划；人力资源规划； 财务管理；专业行业咨询等。主要依据企业的管理职 能不同划分成不同的专业服务领域的咨询机构。该层 次为主要核心业务层，覆盖了一般企事业单位对管理 咨询的要求。知名的有： ? 王志刚工作室 ? 叶茂中策划公司 ? 派力营销 ( 屈云波 ) ? 新华信 ( 赵明 ) ? 采纳营销 ( 朱玉童 ) ? 基业长青顾问公司 ? 北大纵横；和君创业 ? 毕马威；普华永道 ? 3 、 战略咨询层：为企业提供长远战略设计，包括 长远战略设计、投资并购、企业整合、竞争策略、 为地方政府综合决策提供决策依据等内容。该层 次的机构数量较小，对机构品牌的要求非常高， 属于最高层次。知名的有： ? 罗兰贝格 ? 麦肯锡 ( 平安保险 ; 实达电脑 ) ? 科尔尼 ? 摩根斯坦利 ? 美林；高盛 ? 国务院综合开发研究院 ? 视频 : 麦肯锡如何兵败实达电脑 (43) 不同的公司的定位方式 ? 1 、国际名牌背景定位： ? 罗兰贝格 ? 麦肯锡 ? AC 尼尔森 ? 科尔尼 ? 美林 ? 高盛 ? 2 、 以国内名牌高校为背景定位 : ? 北大纵横 ? 和君创业 ( 人民大学 ) ? 华夏基石 ( 北大 + 清华 ) ? 成伟顾问 ( 清华经管院 ) 清华经济管理学院 ? 3 、 个人影响定位 ： ? 王志刚工作室； ? 叶茂中策划公司 ? 4 、 企业实干背景 ： ? 胡红卫（深圳思捷达企业管理咨询公 司）； ? 张建国（北京华夏基石人力资源顾问 公司）； ? 刘承元（肯威国际香港资源发展公司）