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管理漫谈 Guanlimantan 中国医院管理 第 卷 第 期 总第 期 年 月 《 》 ( ) 26 9 302 2006 9 浅谈医药产品学术推广方案的设计 ① ② ② ② 常 静 张 辉 刘君玉 贾丽冰 关键词 学术推广 营销计划 方案 中图分类号 文献标识码 文章编号 ( ) R97 B 1001-5329200609-0034-02 医药产品的学术推广形式有很多 包括征文比赛 奖金 树立品牌的学术形象 改变靠情感维系与医生 患者的关系 , 、 、 , 、 赞助 基金 出版 研讨会 卫星会 科室会 培训 临床 和现状 达到 的目标客户认可我的品牌 企业形象的学 、 、 、 、 、 、 、 。 60% 、 研究 市场研究 流行病学研究 病友会 疾病日 疾病诊 术性 强化与专家的学术关系 例如 与 名意见领袖建 、 、 、 、 、 。 , , XX 治指南 疾病康复指导 专家共识等数十种 为了让这些推 立联系 作为学术活动的储备 强化与 名意见领袖的关 、 、 。 , , XX 广形式更好地发挥营销作用 以解决特定的市场问题 我们 系 使之成为企业的学术核心专家。 , , , 需遵循一定的规律 通过系统的思考与分析 完成医药产品 推广方案 , , 2 学术推广形式与内容的选择与匹配 这个过程就是医药产品 需要综合考虑下列因素 才能设计出一个好的医药产品 , , 学术推广方案的设计 学术推广方案 才不至于在推广活动执行中 因碰到各种意 。 , , 市场目标 外情况而手足无措 同时 多个推广形式间能协调呼应 可 1 , , , [] 一旦下定决心,需要开展学术推广活动来解决面临的市 起到协同作用 放大营销的整体效果 1。 、 场问题 对市场问题解决到何种程度做出界定 对于学术推 正确的产品定位 , 。 2.1 广活动所能达到的效果进行合理的预期 设定相应的市场目 正确的产品定位是学术推广的核心和基础 学术推广的 , 。 标 常见的市场目标包括 销售额或销售量的