某著名IT企业营销观念培训 .ppt

* ppt课件 游猎时代——优秀的猎手 特点： 反应敏捷 移动迅速 装备精良 * ppt课件 游猎时代——环境 辽阔的草原、森林——自然资源丰富 人员较少——竞争不激烈 猎物无反抗余地——客户无讨价还价能力 * ppt课件 游猎时代——环境变化 猎人增加 武器装备精良、水平提高 资源相对减少 * ppt课件 游猎时代——核心问题 * ppt课件 游猎时代 农业时代 猎物被圈养 土地开垦 定居 * ppt课件 农业时代——优秀的农夫 勤奋 精耕细作 投入产出——饲料、化肥、种子 * ppt课件 IT 微利时代——太多猎手、太少猎物 * ppt课件 种好自己的园地——从猎手变为农夫 * ppt课件 A、做业务 做市场 ☆ 从表层到深层 ☆ 从点到面 ☆ 从单一行为到组织行为 * ppt课件 B、粗放型 精细型 对每个要素、环节、步骤、 精心规划的安排差异的运作 * ppt课件 C、感觉型 智能型 策略思路的前瞻性和准确性 * ppt课件 营销思维转变 ——从强调短期绩效（市场占有率）转至掌握 长期策略机会 a、优良卖场、畅通渠道的价值 b、顾客关系、顾客的灵 价值 ——从重视一次交易价值转至重视顾客终身价 值 * ppt课件 农业时代 ★ ——开荒 ★ ——施肥 * ppt课件 农业时代 ——长沙泰和种子公司 用你的土壤 播我的种子 享受你的收获 * ppt课件 ——发展、深化与顾客的关系 ◆ 与顾客直接接触、发展“一对一”关系 ◆ 建立顾客档案，对顾客进行细分 ◆ 个性化、差异化、精细化动作 “关系”营销 * ppt课件