市场营销学CH07目标营销 .pptxVIP

第七章 目标营销我们将集中讨论一下问题:公司如何识别组成一个市场的细分？一个公司使用何种标准来选择最有吸引力的市场？如何进行差异化？定位战略有哪些？　 ７-市场细分目标市场选择市场定位1. 确定细分变量和细分市场2. 勾勒细分市场的轮廓3. 评估每个细分市场的吸引力4. 选择细分市场5. 为每个可能的目标市场确定可能的定位概念6. 选择、发展和传播所挑选的定位概念目标营销的步骤７-第一节 市场细分市场细分：是指根据消费者对产品的不同欲望和需求，不同的购买行为和购买习惯，将整体市场分割成不同的或相同的小市场群，即异质市场和同质市场。７-市场细分的意义：1、进行市场细分有助于企业发现市场机会，进而开拓市场 2、进行市场细分有利于企业充分利用现有的资源，获得竞争优势。 3、通过市场细分，有利于企业了解各个细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。 ７-一、市场细分的层次大众化营销Mass marketing微观营销Micromarketing细分营销Segment marketing补缺营销Niche Marketing本地化营销Local Marketing个别化营销Individual Customer Marketing７-大众化营销 EG福特的T型车，6.5盎司的可乐优点：创造最大潜在市场→低成本/价格→高利润缺点：市场分化、渠道和媒体的高额费用７-细分营销优点：更适合目标