教学课件 《企业物流管理（第2版）》赵启兰.pptVIP

销售物流管理的做法 1.对企业销售运输进行决策 2.实施销售配送 知识点6 对企业销售运输进行决策 选择运输方式 选择何种运输手段对于物流效率具有十分重要的意义，在决定运输手段时，权衡运输系统要求的运输服务和运输成本。 管理者要根据销售系统的要求从铁路、公路、航空、水路、管道运输等方式或联合运输中作出选择，包括对不同运输方式的评价和服务水平的评价。 知识点6销售物流管理的做法 选择承运人 在同样一种运输方式下，承运人的成本结构基本相同，从而同一运输行为的运价也十分相似，因此承运人服务水平的高低是企业进行选择的最重要因素。 服务水平是指运输时间、可靠性、运输能力、可接近性和安全性。 对企业销售运输进行决策 知识点6销售物流管理的做法 提高企业销售物流中的运输效率和效益 （1）实施集约化管理。 （2）减少承运人数量。 对企业销售运输进行决策 知识点6销售物流管理的做法 实施销售配送 配送的形式 （1）按配送时间及数量分类：定时配送、定量配送、定时定量配送、定时定路线配送、即时配送等。 （2）按配送商品种类及数量分类：单品种大批量配送、多品种、少批量配送、配套成套配送。 知识点6销售物流管理的做法 共同配送 共同配送就是为了提高车辆装载率从而有效地提高物流效率，通过配送中心或物流中心集中运输货物，对多数企业共同进行配送的一种方式。 包括同产业的共同配送和异产业的共同配送两种。 知识点6销售物流管理的做法 实施销售配送 知识点7 销售物流管理的新特点 追求销售物流活动的整体优化 把销售物流视为市场经营行为 以顾客服务为主要经营内容之一 销售物流管理向信息化方向发展 销售物流管理的新特点 追求销售物流活动的整体优化 从市场营销战略的意义上讲，销售物流管理就是把分散的产品实体活动转变为系统的物流活动，协调生产、财务、销售及机构的决策，使适销对路的产品以适当的批量，在需要的时间达到用户指定的地点。 知识点7 销售物流管理的新特点 创维 5月28日，创维集团南京（溧水）物流产业工业园又拉开帷幕。该项目所占净地面积221亩，投资总额1.4亿元人民币。园区建设将包括：现代化仓储物流配送中心、产品分销基地、平板电视组装等。 知识点7 销售物流管理的新特点 案例：创维 销售物流的功能 销售物流功能 进行市场调查和需求预测。 开拓市场和制定销售产品的方针和策略。 编制销售计划。 组织、管理订货合同。 组织产品推销。 组织对用户的服务工作。 进行成本分折。 知识点1 销售物流的功能与重要性 销售物流的重要性 销售作为企业主要经营业务和盈利的关键环节，在价值链上起着重要的作用。 产品的销售在买方市场条件下已成为一个企业能否发展的关键问题，市场营销中销售物流的组织及其合理化起着十分重要的作用，不仅是盈利的直接环节，而且关系到企业生死存亡。 知识点1 销售物流的功能与重要性 1.增加销售收入 2.提高服务水平 3.留住老客户 4.制约物流成本 知识点1 销售物流的功能与重要性 销售物流的重要性 知识点2 知识点2企业销售物流组织结构形式 职能式组织结构形式 产品式组织结构形式 市场式组织结构形式 地区式组织结构形式 销售物流组织结构形式 企业销售物流组织结构形式是基于企业管理组织下的从事销售物流的组织体系。 常见的组织形式有： 职能式组织结构形式 产品式组织结构形式 市场式组织结构形式 地区式组织结构形式 知识点2 销售物流的组织 知识点3 销售物流的组织内容 产品包装 产品储存 销售渠道 产品发送 信息处理 销售物流的组织内容 为了保证销售物流的顺利完成，实现企业以最小的物流成本满足客户需要的目的，企业需要合理组织销售物流，销售物流的组织主要包括 产品包装 产品储存 销售渠道 产品发送 信息处理 知识点3销售物流的组织内容 包装作用 包装具有三种主要功能 保护功能 方便功能 促销功能 知识点3销售物流的组织内容 包装分类 按包装在流通中的作用分类 销售包装、运输包装 按包装材料分类 纸质、木质、金属、塑料、玻璃和陶瓷、纤维织品、复合材料等 按包装技术方法分类 缓冲包装、防潮包装，防绣包装、拉伸包装，真空包装、充气包装，吸氧剂包装、无菌包装等 知识点3销售物流的组织内容 3.销售渠道的选择 生产者——消费者 生产者——批发商——零售商——消费者 生产者——零售商或批发商——消费者 影响销售渠道选择的因素有政策性因素、产品因素、市场因素和生产企业本身因素。 生产企业对上述因素进行分析后，结合自身特点，对各类渠道的销售量、费用支出、服务质量经过反复比较，找出最佳销售渠道。 知识点3销售物流的组织内容 4.产成品的发送