长开副总经理朱恫谦1105.docxVIP

长城电工股份有限公司企业管理模式创新咨询 朱恫谦访谈记录 姓名 朱恫谦 职务 天水长城开关厂副总经理 电话 － － 手机0938 8383450 213 访谈记录 个人背景 无线电专业，曾从事生产、计划、财务工作 工作职责 1、 长开生产销售情 1、主要产品：中压产品，国内知名品牌 况 2、年销 5500 台套，国内基本没有其他企业年产过 3000 台套 3、销售收入（不含税）： 2.3 亿（ 99 年）， 2.5 亿（ 2000 年）， 2.8 亿（ 2001 年） 4、利润： 1200 万元（ 2000 年）， 900 万元（ 2001 年） 5、由于招投标政策引起价格恶性竞争，外加地方保护、行业保护，导致长开厂虽销售收入逐年上升，但利润却不断减少 成本结构 1、原材料占 70％左右（部分是进口元件、指定元件） 2、费用：人工费比例最大 捆绑上市 1、母公司不是企业性质，而是行政性质 2、目前母公司对子公司管理：资金投放、工资水平、干部任免 3、长开厂是整体经营性资产入主，三分开比较彻底，负担较少； 其他子公司是部分经营性资产入主，三分开不彻底，负担较重 4、品牌：各子公司的品牌知名度都比母公司的品牌大 母子公司的关系 1、母公司对长开厂投资较多，但扩股后资金不到位2、母公司没有发挥宏观指导作用，也没有那个能力3、若要合并子公司，不会发挥整体效应