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销售谈判技巧与心得 正确掌握有效的销售谈判原则和技巧， 不但使企业销售业绩明显增长，也能增强企业的长期经营稳健的信心。 下面橙子整理了销售谈判技巧与心得，希望对你有帮助。 销售谈判技巧与心得篇一 第一：你了解你的谈判对手吗 ? 了解你的谈判对手愈多 , 在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢 ?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 你在哪里问 ? 如果你在客户公司的办公室里提问， 那是你最不可能得到信息的地方。因为不安全，客户的警惕性会很高，如果你能把客户请出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球， 那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。 谁会告诉你 ? 除了直接问买主问题以外， 你也许可以接触客户公司内职位低的职员 ; 学会在客户公司内部发展内线 ; 还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会 对你有任何伤害吧 ? 客户不愿意回答，如何问 ? 不要怕问问题， 即使你认为他不会回答， 即使你认为已经知道答 1/13 文章来源网络整理，仅供参考学习 案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有 不高兴，问问有何妨。 第二：价格高开低走 也许你认为这个问题很初级， 但真的有许多销售人员是怕报高价 的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会， 如果你对 报高价心