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教育培训机构如何做网络推广 教育培训机构网络营
销策略
近年来,由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化, 在学校学习的知识不一定能适应社会变化,
于是各类培训机构迅猛增加,有技能性培训、知识性培训等,但随着培训机构数量的增加,
竞争也越来越激烈。 如何在云云众僧中让你的培训机构脱颖而出, 独树一帜, 品牌的推广非
常关键的。
经过观察, 发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题, 而新的营销方式
又很缺乏,所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙,并没有达到标新立异的效果:
现行广告方式及存在问题:
、户外广告成本高,效果无法监测。
、关键字排名烧钱如流水,还不一定起效,无法防止垃圾流量的进入。
、培训教育行业的关键在于品牌传播,如果学校名声不好,口口相传,便很难再招生。
、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展,没有形成规模化的口碑效应。新的营销解决办法 (目前有四类,当然还有更多 ):
一、发贴比赛:面向目标论坛发贴增加收录量, 1 贴至少 4 人阅读。
解决问题 :
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1 、户外广告成本高,效果无法监测 ;发贴解决地域问题,覆盖当地所有论坛。
、关键字排名烧钱如流水,还不一定起效。
、一次发贴,随时监控,把握潜在对象留言,加深品牌印象。
效果评估:
发贴的软文最好做成图文结合的形式, 发贴的文章可以是征文比赛中征集的文章, 每篇文章
带上网站的链接。
通过本次发贴比赛, 达到网站的收录量迅速上升, 排名更靠前, 同时通过文章的关键字设置,
间接提高网站的搜索量和访问量。
以每个贴子 1 :4 的传播率计算,影响人数在 20 万以上,而宣传效应是长期性的,只要贴
子发出去不被删除,影响范围一直会持续进行,比传统媒体广告更有持久性和优势。
也许你会说,我们公司就有人专门发贴啊,但你想想,他一天能发多少,效果能与规模化发
贴相比吗 ?
二、博客营销:话题营销、博客贴文。
解决问题:
1 、利用一定的话题形成口碑传播效应,让学校的知名度得到更广传播 ;
、利用博主自身的意见领袖的作用,为阅读对象灌输品牌形象。
、与潜在学生群体形成互动,掌握他们的动向。
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效果评估:
将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播,达到深度营销的目的。
文章的内容是经过精心设计,具有公关性质,包含能直接引人注意的关键字 (征软文为主 ),
直接点击进入网站。
三、 QQ 签名:广告语 + 网站, 1 人影响数百人。
解决问题:
1 、利用一定的话题形成口碑传播效应,让学校的知名度得到更广传播 ;
2 、利用博主自身的意见领袖的作用,为阅读对象灌输品牌形象。
3 、与潜在学生群体形成互动,掌握他们的动向。
效果评估:
将一句经典的网站广告语与网站结合, 达到病毒营销的目的。 一个人挂该广告语, 便会影响
他的成百上千的好友,签名 QQ 预计 2500 个,再影响这 2500 人的至少 300 个好友,传
播范围保守估计也可以达到 750000 次。
四、新闻源制造:能在教育培训网站上发新闻便是胜者。
解决问题:
、利用新闻所在网站影响力,增强品牌形象,比网络广告更节约成本,更有效。
、新闻传播率高,如果质量高还能获得转载,比学校做媒体公关节约成本。
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、新闻能与潜在学生群体互动,他们可以留言,方便掌握潜在学生的真实想法。
效果评估:
通过制造新闻源的方式在学生群体经常聚焦的网站发布软文, 运用软文所发表的网站强大的
影响力, 既可以让搜索引擎收录有质量的新闻, 更可以影响这些网站中的会员, 直达核心群
体,让教育对象主动了解网站和学校,进而形成潜在消费群体。
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