xxxx年上魅海明园·森林都市ⅲ期营销策略提案(下).pptVIP

华燕资源之成功案例 销售业绩：开盘当周实现销售14个亿，单月销售19个亿 项目位于是上海长宁区天山板块，规划总建筑面积14.6万平方米的高层公寓，其中集中绿化面积超过1万平方米，绿地率达41%。开发商提出“先建公园，后建家园”的开发理念。充分利用苏州河景观资源。 项目整体规划面积：140000万平方米。 项目销售价格：40000元/平方米 开发商：上海新长宁集团 新天地河滨花园 主策划思路：板块提升策略塑造泛古北楼盘形象，实现区域价格标杆 华燕资源之成功案例 销售业绩：2011年宏观调控之下，开盘当周实现销售120套 正阳世纪星城位于奉贤南桥中心镇，汽车站往西面两百米。项目总用地99.6万平方米，规划总建筑面积约为90.2万平方米。整个小区分三期开发。 规划有公寓、别墅及商业。是区域内的标杆大盘 项目整体规划面积：1000000万平方米。 项目销售价格：15000元/平方米 开发商：上海正阳地产 正阳世纪新城 主策划思路：延续口碑效应，引爆区域客户购买力，通过营销节奏把控实现热销 营销执行策略 Ⅰ 销售未动 品牌先行 60天寻找当代艺术瑰宝活动！ 品牌形象 明园Ⅲ期·苏荷 可居、可赏、可藏！ 的无价艺术瑰宝在那里？ 源 起 明园 苏荷： 一座可以居住的艺术品 跃然纸上、可居、可赏、可藏！ 生态、艺术、科技国际人文官邸。 依托明园艺术中心在全上海联合专家评审团，发起全上海艺术瑰宝的寻找活动，借此活动树立明园艺术地产开发企业的品牌地位 同时吸引艺术工作者对本案的关注。 品牌形象想表达 1、通过电视、网络、艺术刊物、户外广告全面发布项目活动征询评选活动信息； 2、组织新闻记者对活动组委会、评委、艺术收藏者进行采访。 艺术品征集及评选 在售楼处现场举办鉴宝入围评选，筛选200件入围作品， 广告发布：谁是当代最具价值的艺术品拥有者？ 明园、苏荷：当代艺术品价值缔造者！ 当代艺术品征集，入围200件稀世珍宝。 艺术品评定并拍卖 在明园艺术中心举行200件入围作品的终审评定 评出国宝1件、艺术瑰宝10件，国宝评出后当场委托上海拍卖行拍卖。 明园地产将其拍下，并将其永久收藏在项目艺库！ 国宝落户明园.苏荷。 发动广告确立项目艺术瑰宝的 品牌形象揭秘广告 明园 苏荷：艺术国宝所在地 一座可以居住的艺术品！ 可居、可赏、可藏！ 当代艺术国宝永久落户会所； 生态、艺术、科技国际人文官邸。 Ⅱ 品牌谋定 销售为本 艺库、会所图书馆 艺库、会所花园休闲西餐厅 艺库、会所酒吧、雪茄吧 艺库、顶层游泳池示意 艺库、中式风格示意 艺库、中式风格示意 艺库、生态、艺术的完美结合典范 项目小区凉亭、花郎、亲水平台设计示意 项目瀑布景观示意 项目文化 艺术小品示意 广场景观 住宅公共区间开放景观、生态树木布局示意 硬地景观、小品、雕塑 临时售楼 生态馆示意 在永和路附近项目基地，拆除部分围墙、设置，吸引眼球 物联聘请高力物业、全面导入管家定制服务！ 1、别墅，送英国皇家管家团，由高力培训提供，费用打入房价； 2、社区全面实行特种部队保镖安保服务； 3、小区安保采用一卡到户的智能识别管理系统； 4、免费订餐、洗衣、保姆、保洁、保安、宠物托管服务； 一座可以居住的艺术品 跃然纸上、可居、可赏、可藏！ 生态、艺术、科技的完美演绎， 基于产品特征的客户DNA 这样的居所谁会买？ 客户地图 本地客户 投资型客户 长三角城市群体（南京、昆山、杭州、宁波） 客户分析：具有一定财富的上海关系客层 购买上海城市经济地位 客户动机：投资及为下一代 客户通路：国际板块，大盘效应 全市级客户 客户类型：覆盖全市的（主要为浦西）的客户 客户动机：刚需或长期投资 客户通路：板块认同，艺术吸引力、大盘效应 上海大北区客户 客户类型：闸北/虹口/宝山/杨浦的刚性需求客户（小户型）；梯度深级客户（大户型） 客户动机：自住或为下一代 客户通路：地段熟知，大盘效应 全市型客户 核心 主力 辅助 抓取典型DNA客户形成榜样效应 新锐艺术家 创意产业 设计师 知名演员/导演 娱乐圈 娱乐产业 形成最终的客户羊群效应 行业延伸 行业延伸 艺术情怀年轻群体 客户特征： 1、80后新锐型 2、结婚型刚需群体 3、具备财力购买 4、感性型群体，喜欢附庸艺术浪漫情怀 改善型中青群体 客户特征： 1、70-60后稳重型 2、具备相当经济实力，以小换大比较容易。 2、综合购房因素多，但子女将来最为关注，文化艺术教育给予他们希望 投资型群体 客户特征： 1、70-50后全覆盖 2、典型的长投群体 3、全国版图在上海的城市购买 4、考虑将来孩子在上海的教育问题。购房兼具投资及教育问题 销售目标明确 2011年底实现销15个亿 指标分解：销售