xxxx年南京江宁保利·平梧桐语全年营销方案.pptVIP

4月：法式建筑专场 5月：法国电影专场 6月：法国香水专场 7月：法国化妆品专场 8月：法国红酒专场 9月：法国美食专场 10月：法国车专场 11月：法国音乐专场 12月：成果展及巴黎游抽奖 约会主题设置 约会形式 搭建较为具有特色的法式建筑模型，搭建法式软装场景供报名男女七分钟约会 现场放映法国影片，报名男女以电影中念白作为约会暗语，配对成功者可获奖励 现场配以法国香水展示，以闻香识女人的方式作为约会邀请，配对成功可获奖励 现场展示化妆品，同时聘请讲师传授护肤经验，配对成功男女可获奖励 现场展示红酒，同时聘请主持人讲解红酒品尝经验，约会男女以红酒为邀请暗语，配对成功可获奖励 在法国美食的品点中开始约会邀请，配对成功可获得奖励 雪铁龙、雷诺等法系车现场布展，约会男女可试驾中交谈邀约，配对成功可获奖励 邀请法语老师现场教约会男女学唱法语歌曲用以传情达意，配对成功可获奖励 历届约会成功男女汇聚，现场抽奖成功者可获得双人巴黎深度游，共赴浪漫之旅 嫁接恋爱的全年浪漫活动目录一览表 体验式营销：引爆售楼处人气 4月 梧桐树下的浪漫初见 项目推广系列活动之：法式建筑专场 搭建较为具有特色的法式建筑模型， 搭建法式软装场景供模拟约会使用 报名男女进行七分钟约会 配对成功男女可获得法国巴黎铁塔模型一件 现场放映法国影片 以竞猜知名影片中对白或剧情等形 式，测试约会男女双方默契程度 配对成功男女可获得热映影片情侣套票一份 体验式营销：引爆售楼处人气 5月 项目推广系列活动之：法国电影专场 凡尔赛宫里的电影沙龙 体验式营销：引爆售楼处人气 6月 项目推广系列活动之：法国香水专场 现场配以法国香水展示 以闻香识女人的方式作为约会邀请 配对成功男女可获得法国香水作为奖励 浪漫的味道，源自法兰西 体验式营销：引爆售楼处人气 7月 项目推广系列活动之：法国化妆品专场 现场展示化妆品聘请讲师传授护肤经验 参加约会的男士在讲师知道下为心仪女士试用化妆品 配对成功男女可获得知名品牌护肤品一套 黄梅酷暑天，梧桐树下好乘凉 体验式营销：引爆售楼处人气 8月 红酒杯里的浪漫情怀 项目推广系列活动之：法国红酒专场 现场展示法国系列红酒 聘请主持人讲解红酒品尝要领 约会男女以红酒为邀请暗语，配对成功可获得波尔多红酒礼盒 体验式营销：引爆售楼处人气 9月 厨房里的罗曼蒂克 项目推广系列活动之：法国美食专场 聘请法国厨师现场烹饪美味料理 现场教授约会男女西餐礼仪 约会男女品尝美食过程中完成7分钟约会 现场配对成功可获得美食券 体验式营销：引爆售楼处人气 10月 法兰西总统坐骑巡展 项目推广系列活动之：法国车专场 雪铁龙、雷诺等法系车现场布展 约会男女可试驾中交谈邀约， 配对成功可获 车展门票奖励 体验式营销：引爆售楼处人气 11月 项目推广系列活动之：法国音乐专场 新品展示、折扣品特卖与拍卖 浪漫是最昂贵的奢侈品 最浪漫的事，是有你一起去巴黎 目的：年底客户答谢，促进销售 。 内容：凡参加保利梧桐语爱情季活动配对成功的情侣，可享受巴黎深度游蜜月抽奖机会，圣诞节前揭晓中奖客户。 保利“浪漫之旅” 情迷法兰西计划 全城拓客+炒作活动 12月 微幅稳涨，合理定价 淡市中全城唯一的涨价盘 （1）推广——以冠军热销姿态稳占增值楼盘前列 （2）体验——日益成熟的法式浪漫氛围与客户的互动感 （3）包装——烘托法式气氛，传递浪漫情调的包装更换 （4）服务——提升服务品质，细节处彰显法式情趣 价格线 ·4· Part 4 分阶段营销动作拆解 江宁核心区域2011年在售项目存量共计377万方，2012年潜在供应量共计210万方，主要集中在方山、九龙湖板块 岔路口 东山镇 方山大学城 九龙湖 百家湖 三山 科学园 本项目 江宁2011年在售项目存量共计377万方； 江宁2012年潜在供应量共计210万方； 其中主要集中在方山、九龙湖板块。 江宁市场存量 数据来源：通过南京网上房地产整理 中粮彩云居 中冶天城 万科金域蓝湾 绿地紫峰公馆 本项目 竞品分布 竞品选择以品牌、价格、物业类型、地段等关键词为依据 东方龙湖湾 万裕龙庭水岸 同品牌竞争项目 万科金域蓝湾 绿地紫峰公馆 同区域竞争项目 万裕龙庭水岸 东方龙湖湾 天正天御溪岸 同质竞争项目 中冶天城 中粮彩云居 项目概况 项目地址 江宁区清水亭东街 占地面积 27万m2 总建面积 54万m2 容积率 2.0 开发商 南京金域蓝湾置业 物业类型 高层、花园洋房、联排别墅 11年销售情况 认购73套，成交350套 营销动态 在售二期高层，装修标准2千元/平米，折后均价1.3万元/平米，目前售楼处实际成交均价已低至1.1万元/平米。 万科南京第一大盘，江宁高端公寓标杆，2011年截止目前完成销售面积5.1万方 万科金域蓝湾 2011