xxxx年协晟集团营销策划部企业渠道永拓展方案.pptVIP

2010年11月1日-2011年3月1日 1、继续发掘大客户，跟进前期大客户情况 2、分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围 3、与各组织制定各种合作活动、发动意向认购客户参加项目组织的各种活动 4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优惠细则及使用权利 5、组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约 6、继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类型的大客户群 工作内容 负责人 企业组、营销策划部 序号 物料名称 数 量 完成时间 负责部门 备 注 1 项目折页 5000份 11月1日前 营销部负责物料到位 2 销售员服装 5套 3 大客户优惠折扣确认 10月1日前 大客户标准界定及购买优惠比例 4 小型礼品 1500份 11月1日前 用于给予大客户单位人 5 车辆 1 9月1日前 与大客户拓展联系用 6 贵重礼品 60份 9月10日前 大客户关键人物公关使用，价格在200元左右（精美烟灰缸、火机、消费券等） 7 项目手提袋 2000个 11月1日前 用于放宣传资料和礼品 8 项目户型单张 2000份/种 11月1日前 后续拜访和产品推介会使用 物料清单准备 十、大客户拓展人员一天工作流程 1 2 3 4 早会：9：00（营销中心） 了解最新的销售政策、补充销售物料、明确当天工作计划 客户联系，明确拜访时间：在已寻找到关键联系人后； 客户拜访：按计划采用上门拜访的方式（或约工作地点外的地方） 上门拜访、寻找关键性人物协助工作； 项目宣传，传递最新销售信息； 了解大客户团体的相关信息 晚会：19:00 营销中心 总结汇报一天工作情况及遇到的问题，填写大客户跟进表；汇报第二天的工作计划 十一、大客户预约流程 取得大客户预约方式、电话等 销售代表与客户明确拜访时间、明确联系人等相关信息 上门拜访、寻找联系人协助工作； 项目宣传，传递最新销售信息； 了解大客户团体的相关信息 总结该客户工作情况及遇到的问题，填写大客户跟进表；制订出进一步拓展计划 广告物料 15000元 礼品 25000元 公关招待费 20000元 十二、企业组拓展费用预算 交通费 不可预计 费用 10000元 总计：70000元整 注：1、大客户费用将专款专用 2、补充费用将以报告的形式申请 渠道部企业组 协晟集团营销策划部渠道拓展企业组 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。 在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。 大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 目标 拓展数量 企业数量 蓄客量 各类企业38家、商会2家、学校医院14家、各级行政机关数家 1500组，争取转化诚意客户40%以上 商会 大型国有企业 大型厂矿企业 IT企业 学校、医院 金融保险企业 机关事业型单位 四、活动优惠 大客户团购优惠 1 4 2 3 团购优惠政策 团购优惠标准 团购所享受的特殊待遇 大客户关键人物现金奖励建议 团购优惠政策 大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 团购优惠标准 大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： 商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享 受9.8折。 企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 其他特殊情况，协晟集团将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。 1 2 3 团购所享受特殊待遇 团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准。 大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物