xxxx年北京喂昌平三峡村项目市场营销报告.pptVIP

推广费用组成 类别 手段 内容 1、宣传推广 广告推广 网络广告 户外广告 报纸、杂志广告 DM单页 短信群发 售楼处建设 室内外设计 装修施工 相关配饰及家具 办公电器 样板间建设 室内设计 装修施工 家具及配饰 2、销售物料 \ 沙盘 效果图 海报 楼书 户型单页 销售用名片、胸牌、主任夹 3、客户活动 常规活动 \ 网络活动 4、人员车辆成本 薪酬及购置 销售人员 直销人员 策划人员 设计人员 看房班车 项目营销费用总计约3000万元 以昌平区域地缘性客户为基础，大力拓展北京市区客户，通过极具针对性与直效性的外围攻坚，扩大项目客户组成，以北京客户为契机提升项目知名度及市场形象。 “固本开源”——大力拓展北京客群 以项目所在地为销售接待主战场，同时，在昌平市区中心以及八达岭沿线的西三旗、马甸区域及海淀区域设立项目分销点，各分销点配备完整的销售团队架构及销售物料，以统一的兵团作战形式强化项目销售效果。 “兵团作战”——区域分销提高销量 本案 根据项目运行的不同阶段采取与之匹配的主题活动形式，保证项目火爆人气，促进项目持续热销。 “活动造势”——制造口碑炒热市场 常规活动 通过定期举办项目营销活动，可以很好的塑造项目市场形象及良好市场口碑，同时及时发布项目实时信息，与客户建立紧密、真诚的关系纽带。 四、销售策略 快速销售能力 以快速销售能力为销售策略执行内核，通过 “五大高效”执行体系打造销售特种兵，实现项目销售速度与销售价格的黄金平衡点。 五、项目销售周期划分 6.26—7.31 8.1—11.30 12.1—4.30 5.1—10.31 11.1—12.31 前期 排号期 开盘 热销期 持续 销售期 价值 提升期 尾盘 销售期 销售周期18个月 通过排号优惠聚拢人气，为项目正式开盘做好准备。 以强势的开盘热度，使项目迅速达到热销，奠定良好的销售势头。 通过完善的推广执行系统，使项目保持持续的销售热度，稳定销售量。 通过前期良好的市场推广与形象树立，采用小步快跑的价格策略，实现项目销售利润最大化。 采用优惠促销等手段，顺利去化剩余户型，顺利完成项目整体销售任务。 2011年6月前 项目销售70% 2011年6月后 进行底商及车库销售 2010.6 PART.5 策动——策略执行 首 山 案名 一、形象树立 首： 领导的人，带头的：～领，元～；凡百元首，承天景命——唐·魏征《谏太宗十思疏》。第一、最高：～府； 山：一般指高度较大，坡度较陡的高地。 首山，第一的山，最高的山，首是山的气质。当首山与房子，与居住发生联系，山的高度，就意味着生活的高度，生活的境界！ 很多房子都与山产生联系，很多人都以房子的角度看山，我们这次用山的角度看房子，以山的角度看生活。我们常能听到父亲是山，如山一样的坚持，如山一样的智慧，如山一样的胸怀！当山意味着父亲、意味着长者，首山打造的不再是产品，而是精神上、思想上沉淀之后的高度，生活只是提供了一个思想的平台。智达天下之后，唯见首山！与目标客群产生心理共鸣！ 案名诠释 我们期冀， 通过本案的成功运作，创立一个区域的标杆， 并能产生不可替代的影响力。 智达天下，唯见首山 这里所说的山既是龙凤山，又是生活的境界！ 一个需要仰视才见的高度。 智达天下，唯见首山。足以让众多处于拼搏阶段的人士品味一种拼搏之后的淡定与豁达。在资产和品位积累了相当长的时间，是时候拥有一套与自己的工作完全切换的生活场所，成为自己拼搏人生的加油站。 经过千百度的寻觅，终于看到了悄然独立的首山——淡尽浮华，超然物外，平淡自然，高远入化…… solgan： 视觉表现 名片 折页 楼书 楼书2 楼书内页 导示 导示2 导示3 系列报广1 系列报广2 系列报广3 沿街道旗区域 项目精神堡垒 项目围挡 售楼处及样板间 样板园林区域 二、外部导引系统及售楼处位置 三、现场体验营造 五感营销 精细打造 对售楼处、样板间、样板园林、物业服务、销售员气质等项目品质展示进行全方位细节打造，最大化满足来访客户“视、听、触、味、嗅”的五感体验，提升客户对于项目的心理价值。 高投入的体验区营造将显著提高项目档次 同时拔升客户的心理价值拉升项目整体销售价格 细节营造 售楼处及样板间 五感营销细节打造 物业服务 售楼处 装修风格 格局布置 背景音乐 饮品小食 销售员气质 气息烘托 样板间 装修风格 售楼处装修风格 通过精细考究的售楼设计，运用石材、水晶灯、真皮沙发等高级材质，营造售楼处高品质环境。 营造高端氛围感 格局布置 要淡化“销售”的感觉，让客户产生这将是未来生活场景的感觉。尤其在格局布置方面，配置吧台、书吧、儿童活动区（尤为重要）、谈判桌和舒适的沙发座，满足销售功能的同时使客户更能够轻松得融入环境。 淡化“销售”的感觉 气息烘托 重要的销售节点