xxxx年北京豪宅总部公馆营销方案鸣(40页).pptVIP

销售动作 相关渠道 活动营销 关键词：引爆京城 关键词：持续影响力 关键词：两大活动 大型活动建议——中英经济界论坛，通过论坛的举办，向市场传递总部基地是中欧经济桥梁的商务区地位，释放区域价值及品牌价值。地点就设在样板间中，加深客户对商务会馆的理解。（借力伦敦市长访华） 开盘活动 拓客——按照制定计划进行项目拓客 每月完成团队考核任务，让每个销售人员的职位动起来，从而加大销售团队工作积极性。 大客户部人员持续外联及渠道拓客 推广渠道： 园区“两报、两刊” 户外 短信 框架广告 楼体条幅 网络广告 杂志广告 微博 十月战术执行 2013年9月 10月 11月 12月 1月 销售动作 相关渠道 活动营销 关键词：消化老客户 关键词：持续影响力 关键词：圈层影响力 大型活动建议——邀请新老业主与客户来相目参加2014年经济形式论坛。配合老带新政策，借力英国首项访华。 老业主维护活动：12月（新老客户新年活动） 适当增加各节点小型暖场活动 拓客——按照制定计划进行项目拓客 每月完成团队考核任务，让每个销售人员的职位动起来，从而加大销售团队工作积极性。 大客户部人员持续外联及渠道拓客 推广渠道： 园区“两报、两刊” 园区海报及看板 户外 短信 楼体条幅 网络广告 杂志广告 微博 十一、十二月、一月战术执行 2013年9月 10月 11月 12月 1月 第一部分 北京豪宅的基因 2013年度8月北京住宅市场成交单价TOP10 市场认知 亚运新新完园 钓鱼台七号院 长安太和 屯三里 红玺台 金茂府 瑞安?名汇 太阳公元 霄云路8号 四季世家 紫辰院 中海九号公馆 TOP10 项目周边高端住宅 长安太和 地段：东城区东二环，长安街与朝阳门南小街交汇处 面积区间：户型为100平米一居，200平米两居和300平米三居以及400平方米四居 装修：精装（标准10000元/平米） 价格：88059元/平米 主打卖点：长安街上，故宫旁，北京首席城市豪宅 产品定位：故宫旁，国宅之巅 推广语：大国世家风范 开发商：北京利山房地产开发有限公司 物业公司：第一太平戴维斯 物业费：7.8元 效果图 区位图 市场认知 太阳公园 地段：朝阳区北三环向北800米 面积区间：136、161平米三居，198平米四居。（楼王：龙晖、龙曜） 装修：精装 价格：68672元/平米 主打卖点：生态、教育 产品定位：东三环生太地王 推广语：东北三环70万平米生态地王 开发商：北京东方信远房地产开发有限公司 物业公司：北京燕京都物业管理有限公司 物业费：4.18元 效果图 区位图 市场认知 金茂府 地段：广渠路大郊亭西北角 面积区间：280－380平米（楼王） 装修：精装 价格：73943元/平米 主打卖点：生态、教育、科技、物业 产品定位：世界级园境生活样本 推广语：金茂府品质生活诚意兑现 开发商：中化方兴置业（北京）有限公司 物业公司：金茂物业 物业费：6.5元 效果图 区位图 市场认知 中海九号公馆 地段：丰台区科丰桥南800米路东 面积区间： 410－450平米（独栋） 装修：毛坯（公共部分精装） 价格：1500万-1900万/套 主打卖点：西南四环 城市别墅 领袖人生 产品定位：低密度别墅+高层豪宅 推广语：西南四环 城市别墅 领袖人生 开发商：北京中海豪景房地产开发有限公司 物业公司：北京中海物业管理有限公司 物业费：4.88元 效果图 市场认知 区位图 市场认知 豪宅产品基因中无疑以： 位置、交通、配套、产品、装修、价格、品牌、物业几大特点为参考标准。 注：本次市场参考中以成交单价TOP10中成交量排位在前三的项目进行对比。 第二部分 总部公馆的基因 【总部公馆】 项目案名 基因特点 豪宅基因表现 总部公馆基因表现 产品性质 传统住宅 商办楼宇 位置 主要集中于核心地段，但多集中于非商务区或泛商务区内。 西南四环核心地段，成熟商务区内。 交通 交通便捷 立体交通路网 配套 成熟配套，生活便利度高 中高端商务配套，星级酒店、高端餐饮，未来大体量商业供应 产品 100—400平米，主力产品以150—250为主力 600平米三梯一户，部分复式户型，面积区间