益康养老机构营销专业策划专项方案.docxVIP

益康养老营销策划方案 TOC \o 1-3 \f \u 一、活动背景 2 （一）宏观背景 2 （二）微观背景 2 （三）本体背景 2 二、活动目标 2 三、用户群体 2 （一）广义用户群体： 2 四、活动策略 3 五、活动内容 3 （一）小区巡展 3 1.巡展区域 3 2.活动内容 3 （二）线下拓展 4 六、费用预算 5 一、活动背景 （一）宏观背景 人口老龄化已成为当今世界各国经济发展过程中面临共同性话题，党十八届三中全会明确指出：“主动应对人口老龄化，加紧建立社会养老服务体系和发展老年服务产业。”进入二十一世纪以来，攀枝花市老年人口总量不停扩大，比重逐年攀升，人口老龄化问题日益凸显。面对人口老龄化发展趋势，关注老年人，主动应对由此给社会经济带来影响，妥善处理好老年人口养老保障问题，对于促进人口和社会经济协调发展，全方面建成小康社会有着极其关键现实意义。 （二）微观背景 依据1%人口抽样调查数据推算显示：末攀枝花市常住人口为123.3万人，其中0-14岁人口约18.9万人，约占全市常住人口15.3%，65岁及以上人口约15.4万人，占全市常住人口12.5%，由此能够看出攀枝花市老年型社会程度已经比较高。 依据1%人口抽样调查数据推算，全市五个县（区）均步入老龄化社会，西区人口老龄化程度最高。，西区老年人口占常住人口比重达成15.3%，其次为东区，老年人口比重达成14.6%，仁和区、米易县和盐边县老龄化水平相对较低。 （三）本体背景 攀枝花市东区益康托老所，包含枣子坪上街益康街养护中心、枣子坪下街益康街养护中心、东区民建益康托老所。益康养老在过去几年中不停壮大成长，其服务项目、服务能力、服务水平等全部全部在不停进行提升和完善，意在为市区老年人群提供愈加专业、安心养老服务。 二、活动目标 （一）经过此次营销策划活动，打响益康养老著名度和影响力。 （二）经过此次营销策划活动，挖掘养老用户资源，促进益康养老用户数量提升。 三、用户群体 （一）广义用户群体： 第一类：有一定经济基础，家境殷实，重视养生老人。 第二类：喜爱群居生活，向往社会温暖，重视个人品味老人。 第三类：不愿给儿女增添麻烦，向往晚年自由老人。 （二）益康用户群体： 第一类：地缘性用户：以益康养老所在区域位置为关键周围老年群体，这类用户为关键用户，也是需要深度挖掘和维护用户群体。 第二类：非地缘性用户：居住区域位置相对益康养老较远老年群体，不过认同益康养老企业文化、产品服务等，这类客群也是需挖掘用户群体。 四、活动策略 （一）经过巡展活动，召集用户，深度挖掘。 （二）经过线下拓展，挖掘用户群体。 五、活动内容 （一）小区巡展 1.巡展区域 瓜子坪、东风隆庆公寓、湖光小区、临亚广场（暂定） 2.活动内容 （1）公益电影进小区 播放含有时代性、代表性、受老年人喜爱影片，在播放影片前20分钟对益康养老进行宣传。 （2）公益体检 巡展当日安排工作人员无偿为周围居民进行健康检验，现场吸引人气。 （3）礼品无偿送 赠予印有益康养老信息环境保护手提袋，首先满足老年人购物需求，增加满意度；其次经过购物袋使用做到广告宣传效果。 发放无偿试住卡，邀请含有养老需求潜在用户到益康养老中心进行服务体验，经过体验式服务转化用户。 （二）线下拓展 宣传单页设计以精美、简单、突出关键内容为主。 聘用工作人员到公园、老年人活动中心、广场等区域进行宣传单页派发，结合巡展活动，邀请老年人群体到巡展现场观看电影、体检、领取礼品参与活动等。 在小区宣传栏、活动中心、公园等显著位置张贴海报，海报宣传时效性较长，潜在用户在获取信息后会主动进行联络。 六、费用预算 项目名称 单位 单价（元） 数量 累计费用（元） 备注 宣传单印刷费 份 0.1 10000 1000 试住卡制作费 张 1 100 100 场地审批费用 场 500 4 电影播放费用 场 800 4 3200 环境保护手提袋 个 1 1000 1000 宣传海报 张 3 100 300 宣传横幅 幅 50 2 100 展位帐篷租赁 顶 50 3 150 主持人 位 300 4 1200 累计4次 发放传单费用 人次 80 40 3200 不可估计费用 按10%计算 1225 累计费用 大写（壹万叁仟肆佰柒拾伍元整） 13475