经营上的目标管理.doc

一、 在经营目标上耍有6个策略架构 1、 产品市场策略； 2、 产品组合管理； 3、 获利改善计划； 4、 管理费用价值分析； 5、 效率化销售策略； 6、 技术组合管理。 策略有高度，执行有深度，管理有力度（速度、纪律、细节） 二、 战略、执行与执行力：（管理的核心是对人的管理） 战略：就是企业想耍实现的目标，或企业明天是什么？ 执行：就是实现既定目标的具体过程。 执行力：就是完成执行的能力和手段。 三、 文化管心，但是更需要制度管人！ 制定制度不难，难在制度的执行！ 发展型企业：抓管理、抓什么？ 1、 成长型企业缺乏什么？ 在人的层面，缺乏基本的思维方式和做事方法（缺乏一套科学的关键 点式管理方法） 在制度层面，缺乏基本的管理理念和管理制度（缺乏一套制度化的执 行力体系） 2、 核心的管理问题有两个： 如何打造有执行力的人才？（提升销售额、提振士气、凝聚团队） 如何打造有执行力的制度？（持续发展、摆脱对个人的依赖、公止公 开公平） 如何打造中层干部的执行力 执行层主管必须要做到两点:一是做正确的事情，二要把事情做正确 To要能够区分什么是正确的事，同时能够把事做好，需要一个主管 有良好的素质和基础执行力。执行能力弱，在处理问题时，就难以达 到希望的结果。再好的战略和决策，如果没有一支执行能力很强的队 伍去执行，最终的命运只能是“心比天高，命比纸簿”。ABB公司董 事长巴巴维克说:任何企业的成功祁是5%正确的战略决策加上95%高 效的执行，通过管理培训，解决冃前中层管理中存在的问题，使优秀 人才较快成长起来担当重任，是理顺企业内部关系的治病良方，解决 企业执行目标遇到的难题？ 一、执行力的认识 1、 执行力到底有多重要？ 2、 谁该为执行力负责？ 3、 执行型人才的三大标准 第一是信守承诺，第二是结果导向，第三是永不言败 4、 企业常见的执行问题 a） 对执行的偏差缺乏敏感性 b） 不注重细节，不追求完美 C）不会在职责范围内处理一切问题 C1）不能也不想坚持公司的制度与标准 5、 执行力不佳的原因 a） 管理制度不严谨，朝令夕改 b） 执行过程过于繁琐或囿于条款 C）缺乏将工作解决汇总的好方法 d）没有人监督，也没有监督的方法 二、职业理念——有效执行之基石 企业喜欢什么样的人才 人才的真义 a） 人才评价标准 b） 人才坐标系:人才，人财，人材，人裁 一流的职业理念的特点 敬业——拥有良好的心态和信念 做事先做人0定工作目标导向，认真负责 C.注重潜能开发 专注 d.提前行动,主动承担责任 终生学习 e?对自己的职业忠诚 自律 f.善于控制情绪，不断提高情商 三、责任感 有效执彳亍的保证 没有责任感，就没有执行力 负责是每个人应有的品质 任何时候都要对工作负责 负责是要用生命去做的事 3?没有责任感，就不会主动承担责任 这是我的错一- “扯皮到此为止！” 停止抱怨，想想怎样执行 C.指责别人最该受到的谴责 没有责任感，就没有工作绩效 真正负责就是主动去做需要做的事 主动沟通比一味执行更具有责任感 C.尽职尽责才会尽善尽美 责任无小事 5?责任感，是执行力之源 责任激励创新 责任铸就坚忍 责任启动思考 责任点燃激情 责任鞭策学习 四、 如何提升执行力 提升执行力的关键在领导 领导的执行力来源于领导的形象 下属的价值观与态度是良好业绩的保证 物质与精神是执彳亍的两条腿 给合适的人以合适的权 找准位置:从乘客到司机一对目的负责 老板要有狼性:乘客永远不会口动变成司机 取焦目标:中层经理永远只有一个目标——赚钱! 超越期望:永远没有最好，只有更好！ 不相信忏悔:永远只有这次，没有下次！ 五、 优秀企业如何创建执行文化 文化诚可贵执行价更高 执行文化是员工的文化 执行文化以价值为核心 没有保障文化无从谈起 文化永远在运动之中 执行力是企业管理中最大的黑洞，管理学有许多的理论，告诉管理人 员如何制定策略，如何进行组织变迁，如何选才、育才、留才，如何 做资本预算等，可是，该如何执行这些想法，却往往被视为是理所当 然，未曾有人加以探讨。作为管理者，重塑执行的观念有助于制定更 健全的策略。事实上，耍制定有价值的策略，管理者必须同时确认企 业是否有足够的条件来执行。要明白策略原本就是为执行而拟定出来 的。所以，提升企业的执行令就变得尤为重要。 执行力可以理解为：有效利用资源，保质保量达成目标的能力。 在管理领域，前者与“规划”相对应，指的是对规划的实施，其前提 是已经有了规划；后者指的是完成某种困难的事情或变革，它不以已 有的规划为前提。学术界和实业界对“执行”的理解基本上也是如 此，其差异在于侧重点和角度有所不同。 执行力是否到位既反映了企业的整体素质，也反映出管理者的角 色定位。管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令，更重要的是必 须具