维坊温亭花园综合项目营销专业策划专项方案.docVIP

一、项目定位 依据温亭花园项目规模、档次和品质，提议以全新销售形象和销售策略重新对项目进行市场定位，借此达成新市场冲击效果，从而深入促进销售局面。 项目定位：寒亭区内“阳光健康住宅”！ 二、广告推广 1、主诉求点： 突出小区无以伦比内部综合优势，将阳光和健康精神结合，树立一个强烈“理想居住模式”意识。以“温亭花园，阳光健康新世界！”为主诉求点。 理由：本案内部优势得天独厚，其它楼盘无法比拟，本案由期房开始销售，如单纯宣传小区品质，存在可信度问题，而自然环境优势及新奇建筑形式和阳光健康文化尤其突出，易被用户接收，产生共鸣，则引发市场冲击相对轻易。 A、各销售期诉求： 1、引导期：可经过软广告、专题宣传活动等形式进行先期引导，关键介绍温亭花园规模优势及健康文化和优异开发理念等。 2、开盘期：主打环境优势和投资优势，结合灵活付款方法及优惠方法吸引用户，建立广泛人气。 3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品 质，使之成为一广告系列。其操作理由为： （1） 可令小区整体优势全方面展现。 （2） 可保持每期推出广告独立性，即宣传专题鲜明。 （3） 可不停保持市场新鲜度，冲击力持久 。 形象专题广告表现另附（图3）： B、广告媒体选择： 1、报纸――软广告和硬广告结合。前期经过软广告进行引导，