2019年销售经理工作总结范文.pdf

仅供参考 2019 年销售经理工作总结范文 日期：__________________ 姓名： __________________ 单位： __________________ 第 1 页 共 8 页 仅供参考 2019 年销售经理工作总结范文 自己从 xx 年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带 领和帮助下， 加之全科职工的鼎力协助， 自己立足本职工作， 恪尽职守， 兢兢业业，任劳任怨，截止 xx 年 xx 月 xx 日，xx 年完成销售额 145225 元，完成全年销售任务的 38%，货款回笼率为 52%，销售单价比去年下 降了 13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了 55%和 32%。现将三年 来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款 ; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求 ; 3、负责严格执行产品的出库手续 ; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导 ; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度 ; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 ; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求， 也是衡量职工工作好坏的标准， 自己 在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一 滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作 中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场 信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤 交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的 事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质 第 2 页 共 8 页 仅供参考 量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要， 是检验业务员工作得失的标准。 今年由于陕北系统内电网检查验收迫使 工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不 高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系， 无论是份内、 份外工作都 一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一 方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内 提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 例如： 1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内 堆积硅石估计约 80 吨、重晶石 20 吨，而承租人已离开，出于安全方面 的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车 辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运 输，在装车的过程中，由于估计